Lagerbrand, Millionenschaden - und dann Millionenumsätze | Die Geschichte unseres Senior Consultants Jonas

00:00:02: Ein Anwohner, der um die Ecke wohnt, rief mich an und sagte, bei dir brennst du richtig tragisch.

00:00:09: Kleines Dorf, größter Ansatz überhaupt!

00:00:11: Dann rennste erst mal wie so ein aufgesteuertes Hunde im Kreis.

00:00:14: Und währenddessen siehst du halt alles irgendwie... Alles zerstört.

00:00:26: Geflüster mit Behrend Heinz.

00:00:30: Hallo Jonas Schön, dass wir hier zu Gast dann dürfen und du auch heute zu Gast bist im Podcast.

00:00:35: Wir wollen ja heute mal so ein bisschen über deine Story sprechen... ...und was du online-Shops heute mitgeben kannst in der ganzen Erfahrung aus jetzt mittlerweile über zwanzig Jahren Unternehmertoumen und auch jetzt aus der Beratung.

00:00:46: Ich würde sagen für die Leute, die dich noch nicht kennen stelle dich doch gerne in Einzusetzen bevor!

00:00:50: Ja Sehr gerne, hallo auch von mir.

00:00:53: Herzlich willkommen auch hier bei uns heute!

00:00:55: Ich bin Jonas und ich bin zweinviertes Jahre alt jetzt schon über ein dreiviertel Jahr bei Bären im Team.

00:01:00: Und ja was gibt es mit zu sagen?

00:01:02: Also das ist auf jeden Fall das, was sich so die Jahre vorgemacht hat.

00:01:05: wir befinden uns hier im Lager vom Online-Shop den ich gemeinsam mit meiner Frau aufgebaut und auch ziemlich groß skaliert habe und dazu kommen wir glaube ich später noch im Interview.

00:01:15: Absolut Ich bin zweiundvierzig Jahre, habe ich schon gesagt.

00:01:18: Ich hab zwei Kinder.

00:01:19: Wir wohnen hier irgendwo zwischen Münsterland und Ruhrgebiet in einer Kleinstadt.

00:01:23: Und ich selber bin der absolute Nerd was Internet-Sachen angeht.

00:01:27: Also ich mache Quatsch im Internet.

00:01:28: seit zweitausend also als die Leute noch gar keinen Internet hatten... Als

00:01:32: ich gerade mal frisch geschlüpft war?

00:01:34: Ich bin neun zwölf und siebenundneinzig geworden.

00:01:37: Das war so das Spannende!

00:01:38: Ich hab bei euch angefangen ... kriegt man zu sagen, ja endlich haben wir mal so einen alten Erfahrenden dabei.

00:01:42: Man denkt, ey verdammt... eigentlich war doch ich immer sonst in den Unternehmen wo ich gearbeitet habe der Junge mit dem ganzen Internetwissen und sowas.

00:01:50: Und ja, ich hab aber schon eine ganze Reihe Erfahrung.

00:01:53: Hab jeden Trend irgendwie mitgemacht von allem was vor Studi VZ kam.

00:01:58: da gab es auch schon Social Media Info und so weiter.

00:02:01: Da hab' ich für die ersten Kunden damals Fitness Marketing Kampagnen gemacht und bin jetzt hier in Olfen mit unserem Shop ... unterwegs gewesen.

00:02:09: Jetzt bräuchte ich als Berater und habe in der Zeit bis dahin auch, ja die letzten zehn Jahre eigentlich nur irgendwelche E-Commerce online Geschichten gemacht, verschiedene Dinge auch gegründet.

00:02:19: Mich da verabschiedet erfolgreich bei ein zwei Projekten vielleicht doch nicht.

00:02:23: Man muss manchmal auf die Schnauze fahren um zu sehen.

00:02:25: Absolut!

00:02:25: Kennt jeder das lange macht?

00:02:28: Ja, das lange Macht genau richtig.

00:02:29: es gibt Leute, die machen was scheitern einmal und sagen dann oh... Ich bin zu schlecht für diese Welt das war's nicht aber das ist meist nicht.

00:02:36: man muss halt Ich glaube, um ein Erfolg zu haben musst du mindestens.

00:02:41: Mindestens!

00:02:41: ... dreimal richtig hinfallen, um zu wissen wie man es am Ende besser machen kann.

00:02:45: Und diese ganzen Learnings habe ich jetzt auch in diesem Projekt, wo wir gerade sitzen eigentlich mit eingebracht haben.

00:02:50: Ja

00:02:50: häufig ist das auf jeden Fall so.

00:02:52: Ich meine bei mir was auch nicht anders.

00:02:53: Das ist ja auch die erste Sache, die ich mache mit der Beratung.

00:02:56: Der eigene Online-Shop zuvor, davor noch eine andere Geschichte... ...noch eine andere Firma also auch diverse Sachen gemacht.

00:03:02: Es ist so ne?

00:03:02: Es braucht dann doch so bei den meisten wirklich viele viele Jahre bis halt wirklich richtig geil läuft am Ende des Tages

00:03:10: Ja, bis man auch weiß, auf welche Sachen man sich fokussieren muss.

00:03:13: Also was ich alles gemacht habe und man denkt das ist eine richtig gute Idee da hab' ich so viel Zeit und Energie reingesteckt in was für Kostümen!

00:03:18: Ich irgendwo durch die Gegend gerannt bin um irgendwelche Sachen damit zu...in welche Internetcommunity zu promoten.

00:03:23: Und am Ende des Tages hat es nicht mal ein Werbekunden von fünfzig Euro gebracht.

00:03:27: also diese Sachen, dass würde ich heute eben nicht mehr machen sondern gucke vorher.

00:03:31: lohnt sich das überhaupt im schlechtesten Fall irgendwie für mich?

00:03:35: die Qualität, die du am Ende krass einbringen kannst und was ja auch extrem geschätzt wird von unseren ganzen Kunden.

00:03:41: Die Projekte die du betreuest ist einfach ganz knallhart.

00:03:43: wirklich diesen Fokus jetzt in Cannes weil da diese ganze Erfahrung sag ich mal selbst schon durch hast.

00:03:47: Da kommen wir gleich auf jeden Fall dazu.

00:03:49: bevor wieder reingehen würde ich gerne mit dir ganz kurz mal angucken wo kommst du euch her?

00:03:53: Warum hat dir das gestartet?

00:03:54: mit dem online shop denn es ist ja aus einer interessanten Idee entstanden.

00:03:57: Kannst du da mal rein gehen was so die Überlegung war?

00:04:01: Erstmal gab es gar keine Überlegungen.

00:04:04: Da war Corona-Zeit, da sind ja auch viele gestartet damals, viele gibt's nicht mehr.

00:04:09: und da haben wir gesucht nach einem Geschenk für die Großeltern.

00:04:13: und dann kamen diese Flaschengartengeschichte irgendwie rein.

00:04:15: Eine Freundin hat uns so ein Ding geschenkt als ein Glas, da ist eine Pflanze drin, die wächst im Terrarium.

00:04:20: so ein Ökosystem, so ein eigenes, das man nicht gießen muss.

00:04:23: Das hatten wir und wir dachten, das wäre ganz nett für die Großeltern zu Ostern glaube ich.

00:04:27: Und dann haben gebastelt und plötzlich hatte ich aber diese Säckeweise von diesem Substrat, was man da alles für benötigt.

00:04:34: Und habe halt vorher im Internet auch nichts gefunden wo man das so richtig kaufen kann nur für richtig viel Geld also wirklich hunderte euro so Design Objekte und gleichzeitig war ja schon eben auch mit anderen Shops damals unterwegs mit irgendwelchen WordPress Shops Ach alles was es irgendwie so gab und hab damit experimentieren können für Kunden damals als Freelancer oder auch bei einer Agentur.

00:04:53: Und dann war dieses Shopify-Thema ganz neu, also ein bisschen gehypt, sondern mein Bubbles wo ich da unterwegs war und dachte ja probier mal das einfach mal aus.

00:05:01: Lass uns doch das mal irgendwie als Produkt anbieten.

00:05:03: Bei Corona sind die Leute zu Hause am Zeit dafür wir eben auch Und habe das dann aufgesetzt.

00:05:10: Erstmal so ganz simpel und bin da ein bisschen reingestürzt... ...und war schon direkt overwhelmed von den Möglichkeiten des Boots!

00:05:17: Also wie schön es war, sich einfach Sachen zusammen zu klicken,... ...da wo man früher irgendwelche Sachen selber programmieren musste.

00:05:22: Das hab ich auch gemacht.

00:05:23: Das mache jetzt nicht mehr.

00:05:25: Stichwort Learning.

00:05:27: Sich selber was zurecht gefriehme, ganz ehrlich.

00:05:29: Da konnte man einfach klicken und sagen ja, ich möchte das jetzt haben,... ...ich möchte diese Funktion ausprobieren gemacht.

00:05:34: Es war also schon geile auch ausdirekt.

00:05:37: Nachdem ich diesen Shop gestartet habe, sah einfach richtig professionell aus.

00:05:40: Und ja dann haben wir das einfach gestartet.

00:05:43: Meine Frau hatte die Idee gehabt zu dem Namen wie das alles optikmäßig aussieht.

00:05:47: und auch zu den Flaschengärten selbst.

00:05:48: Ich selber bin da home decoriert nicht so mein Thema gewesen eigentlich.

00:05:52: Ich mag Pflanzen aber das nicht weil nie meinen steckenpferd unbedingt.

00:05:56: ... dann das Ding reingestellt.

00:06:00: Ich habe noch zu meinen Kindern gesagt, die waren damals so ein bisschen kleiner.

00:06:03: Ja vielleicht kauft das ja jemand und dann fahren wir mal irgendwie kämpfen... ...und dann können wir uns da für eine Bratwurst kriegen oder sowas?

00:06:09: Und dann bin ich in die Garage gegangen!

00:06:11: Also genau, dann haben wir es gestartet und dann kam auf einmal eine Werbeanzeige geschaltet... ...dann kamen wir für fünfzwanzig Euro, dann kamen immer Käufe rein.

00:06:19: Lag auch dran weil ich das Produkt einfach so billig bepreist hab.

00:06:21: Was war der Preis damals?

00:06:22: Ich glaube aber für neunzehn Euro.

00:06:25: Und

00:06:25: jetzt?

00:06:26: Jetzt sind wir bei neunfünfzig Euro.

00:06:28: Ja, krass.

00:06:29: Aber musst du machen damit du auch Geld verdienen solltest?

00:06:31: Ja aber wieso?

00:06:31: Ich dachte gut so ein Sack Erde.

00:06:33: was kostet der aus der Anleitung?

00:06:34: Natürlich!

00:06:35: Und dann... Es war auch völlig wahrlos.

00:06:37: ich hab halt irgendwelche alten Gläser genommen teilweise also.

00:06:39: es war wirklich einfach.

00:06:40: nur Lass doch mal probieren.

00:06:42: Was habt ihr da im ersten Monat für Bestellungen gehabt?

00:06:44: Ja pass auf!

00:06:46: Ich habe also gesagt Gut das scheint zu funktionieren.

00:06:49: Habt in der Garage im Regal Plätze eingerichtet.

00:06:52: kleine Pflanzen große Pflanzen jeweils sechs Stück Mal gucken was dann kommt.

00:06:55: Ja, das war nach drei Tagen vorbei.

00:06:57: Da hatten wir irgendwie dreißig Bestellungen oder sowas.

00:06:59: Also irgendwie habe ich da nervgetroffen...

00:07:01: Das ist schon geil ne?

00:07:02: So in den ersten drei Tagen direkt zähme Stellung am Tag?

00:07:04: Ja,

00:07:05: tink-ting-ting!

00:07:06: Und dann das Shopify Ping waren natürlich auch ein Riefer total absurd.

00:07:11: Dann kam aber schon die erste Probleme.

00:07:12: Woher nehmen wir jetzt das ganze Zeug?

00:07:13: Es war ja voll Corona und alles geschlossen.

00:07:16: Wir keine Ahnung von Flaschengärten muss man auch sagen also nicht so wirklich.

00:07:19: Wir haben uns bestmöglich informiert was man da benötigt Aber ein bisschen überinformiert, zum Beispiel bei der Erde.

00:07:25: Da hab ich gesagt, ich nehm die beste Blumenerde, das gibt was völliger Quatsch ist weil du willst was haben, was halt nicht so viel Nährstoffe hat denn ja die Sorgen dafür dass die Pflanze in dem Glas halt völlig explodiert.

00:07:36: Na da kommt DHL doch gerade war?

00:07:38: Jetzt kommt DHl!

00:07:39: Sehr gut!

00:07:39: Das wird jetzt ein bisschen klappern.

00:07:41: Wir nehmen trotzdem weiter auf.

00:07:43: Gehört ja zu zum Alltag den man als Online Shop Betreiber hat.

00:07:46: Also die kommen wir pünktlich...

00:07:48: Sehr gut.

00:07:48: Immer

00:07:49: und holen die Sachen ab.

00:07:50: Das heißt, ihr seid dann relativ schnell in eine Grenze gestoßen, dass ihr auch dein Ausverkauf wart sozusagen?

00:07:54: Oder habt ihr es dann relativ zügig

00:07:56: bekommen?

00:07:56: Ja, war halt alles ein bisschen schwierig.

00:07:58: Dann muss man erst mal schauen wie verschickt man das ganz über vernünftig?

00:08:03: Also habe ich überall im Netz gesourzt nach Katonage Und Feuerlöscherkartons waren an die, die ungefähr passen von den Gläsern weil genau da hab' ich Gläser auch gefunden Über Amazon, über eBay irgendwo diese Gläser eingekauft.

00:08:16: Die ungefähr die gleichen Maße hatten.

00:08:18: und von vornherein war es wichtig bei meiner Frau auch wichtig dass das Ganze eine plastikfreie Sache sein soll also Verpackungsmaterial eben aus Papierbeuteln uns organisiert.

00:08:28: Da stand das Konzept schon aber immer noch super nervig.

00:08:30: so von dem ganzen frischen Pflanzen und wie man das einpakt weil das ganze ist das glaube ich noch nicht klar ist ein Bausatz.

00:08:35: dann bekommst du quasi die Einzuteile weil du kannst ja schlechten Glas verschicken Post weiß halt nicht wo oben und unten ist Und das wäre Camden dann total kaputt an.

00:08:46: Also irgendwie so eine Art von Verpackung kreiert, erst mal diese Feuerlöscherkartons oder das ungefähr Paste und sich das Produkt dann weiterentwickelt und dann ja waren dann auch schnell so hunderthundertfünfzig Bestellungen zusammen.

00:08:58: Pflanzen irgendwo hergeholt, dann den Holländer auf dem Markt angesprochen ob der mit Vom Großhandel aus den Niederlanden diese Pflanzen mitbringen kann?

00:09:06: Dann hat er dann auch gemacht, dann morgens da irgendwie ... auf den Parkplatz getroffen, von ihm die Pflanzen übernommen.

00:09:11: Richtig crazy Story!

00:09:13: Und immer noch so von der Marge halt... Ja es war ein schönes Hobby.

00:09:18: Ist aber schon einfach richtig komplex was aufzuholen.

00:09:21: Also wir mit unserem Online-Shop, den wir aufgebaut haben,... ...wir haben ja auch eine eigene Logistik gehabt, mit eigenen Lieferwägen,... ...dreitemperaturbereich und mehr Komplettensvollsortimenten an Lebensmittel rausgeschicken.

00:09:30: Ich denke mir immer wenn wir jetzt so... Wir haben ja so viele Kunden, die haben ultrasimiles Produkt.

00:09:34: Die haben teilweise einen Produkt vielleicht drei Produkte.... Einfach stumpf, ganz einfach.

00:09:40: Wenn ich mir manchmal... Junge das ist schon geil ne?

00:09:42: Wenn man so simpel hat und bei euch weiß ja auch so es ist ja echt kein super simples Produkt zum zu

00:09:48: verkaufen.

00:09:49: Aber gut weil da lernt man natürlich am meisten

00:09:50: Da lernte man sehr viel draus eben das ganze dann zusammenzusetzen.

00:09:54: um in der Story zu bleiben genau Dann wurden's halt immer mehr Kartons Und die Garage sind natürlich auch immer begrenzter.

00:10:00: also wir hatten vorher auch keine Auto in der Garage sondern Kikartisch irgendwie und halt Abstellkrams der im Herumstand Und das wurde immer enger und so verlagerte sich das dann also auch in unser Wohnzimmer.

00:10:11: Dort wurden dann die Kartons zusammengefaltet, wir haben Videos von den Kindern wie die halt irgendwie im Wohnzimmert, das Wohnzimmer voller Kartons immer auf der anderen Seite pflanzen.

00:10:20: Das war schon wirklich Ausnahmezustand hat natürlich gut geschmeckt weil man hat ja auch gar keine Kosten.

00:10:25: In dem Moment für Lager oder sonstwas war es wirklich gut.

00:10:30: Und so wuchs das immer weiter und ich habe gleichzeitig aber auch die ganzen anderen Apps dann auch auf Premium schalten können weil es kam ja rein und mein Ursprungsinteresse war, lass mal gucken wie funktioniert das denn im Idealfall wenn ich ein vernünftiges Controlling damit anbaue.

00:10:44: Damals noch mit Be Profit glaube ich bin gestartet da waren die auch noch relativ frisch und war dann fasziniert und habe das in der Gerage wo ich auch schon meinen Touchscreen hatte dann meinen Freund gezeigt hier passt auf guck mal hier kommen die Bestellung rein.

00:10:54: Ich hab jetzt genau gesehen was sie gekostet hat was ich heute im Werbeausgaben hatte erklärt, wie das halt ist.

00:11:00: Ich gehe davon aus dass die ja irgendwann noch mal eine Pflanze bestellen werden oder sowas und habe damals geguckt, guck mal das kannst du hier schon sehen?

00:11:06: Und hab dadurch halt immer besser verstanden so im Laufe der Zeit.

00:11:09: Ja also ging es dann immer weiter vorwärts.

00:11:13: Ja geil!

00:11:13: Dann habt ihr ja glaube ich irgendwann als alles zu Hause quasi die Firma war die Entscheidung getroffen.

00:11:20: So kann sich weitergehen und ihr müsst jetzt mal vernünftig ein Lager anbieten etc.. Ist euch das schwer gefallen diesen Schritt dann rauszugehen?

00:11:26: weil Waren plötzlich Fixkosten da und ich kenne aus vielen Projekten, dass das gar nicht mal so easy ist.

00:11:31: Nein!

00:11:32: Also zuerst... also es war in kleinen Schritten.

00:11:35: Erstmal war's so wir hatten halt so viele Bestellungen.

00:11:38: meine Frau hat nach der Arbeit angefangen dann die Sachen auch zu verpacken.

00:11:44: Ich habe dann auch mitgemacht die Sachen zu verpacken haben dann zwischendurch immer die Kinder versorgen müssen, dass es halt Abendessen gibt und sowas Und sich da irgendwie auch, dass sie dann nicht völlig verwahrlosen.

00:11:57: Und dann ging es halt wieder in die Garage teilweise bis um drei Uhr nachts und alles drehte sich eigentlich nur darum.

00:12:04: Also das war natürlich auch schon damals, auch im kleinen Rahmen so dieser Cash-Cycle eigentlich weil wir viel für Wehrbahnzeigen ausgegeben haben und für die Produkte, die wir per Amazon bestellt haben.

00:12:13: Die Kohle war dann ja direkt weg.

00:12:16: Und zu sehen wo geht das her?

00:12:17: Dann nochmal mit Mutter telefoniert gesagt hier sind noch mal vierhundert Euro, die Idee ist gut Wir müssen jetzt hier mal ein bisschen.

00:12:23: bei der Coronazeit waren auch wirtschaftlich schwierige Zeiten Und haben dann uns halt immer weiterentwickelt und irgendwann gesagt, das macht hier keinen Sinn.

00:12:31: Wenn wir das zu zweit machen, brauchen wir jetzt Unterstützung.

00:12:33: Wir haben erst überlegt oder hatten erst auch Unterstützung auf dem Freundeskreis.

00:12:38: Haben dabei schnell rausgefunden dass es nicht so richtig cool ist wenn man selber sich die Zeit für die Familie nimmt und sagt wir essen mit den Kindern Waffeln und irgendwie eine Freundin muss halt draußen arbeiten.

00:12:51: Das ist ein ganz weirdes Geschichte.

00:12:52: Ja absolut!

00:12:56: E-Bail kleiner zeigen, glaube ich.

00:12:57: Wirklich zwei Mitarbeiter gesucht die auf Mini Job Basis dann die Dinger verpackt und in

00:13:04: der

00:13:04: Garage und auch draußen im Regen unter dem Vordach war wirklich...

00:13:09: Ja!

00:13:09: Und der Zeitpunkt von ihr hattet denn Leute, die euch geholfen haben bis ihr habt dann wirklich einen Lager eingebietet?

00:13:15: Was ist da für ein Zeitraum zwischen ungefähr...?

00:13:17: ...

00:13:19: drei Monate, würde ich sagen.

00:13:21: Das ist ziemlich wischig.

00:13:22: Aber relativ zügig ja!

00:13:23: Und dann habt ihr quasi... Ja wir haben

00:13:25: es im Moment.

00:13:25: da muss man sagen das Lager war nicht ganz angemietet.

00:13:27: Ich hatte früher schon diese Scheune, ... ... da hatte ich vorher schon gemietet von meinen alten Business-Modellen,... ... wo ich meine Fotoboxen vermietet habe für Events und so was.

00:13:35: Da waren natürlich während Covid halt auch nichts mit Fotobochsen-Events.

00:13:38: Also hatte ich da schon die Räumlichkeiten, die relativ nahe waren an uns dran.

00:13:41: Ja und dann seid ihr da eingezogen und habt dann wie hoch das ganze skaliert in diesem Lager?

00:13:49: Das ging dann richtig ab.

00:13:50: Dann hatten wir nämlich Platz, da waren wir nicht mehr gebunden durch den Platz, durch die maximal möglichen Bestellungen, sondern dann wird es ja auch kältere Jahreszeit pflanzen, ein doofes Produkt um die irgendwie draußen oder in Seekontainer stehen zu haben.

00:14:02: und dann waren wir glaube ich schon so bei ... ... zwanzigtausend Umsatz im Monat als wir von dort aus versendet hatten und auch die Menge dann liefern konnten.

00:14:11: und das wird halt immer immer mehr

00:14:13: Ja, geil.

00:14:13: Und dann primär über Meter und Google.

00:14:15: oder was waren so die wichtigsten?

00:14:16: Google habe ich relativ spät mit angefangen...

00:14:18: Fertig häufig so ja!

00:14:20: Weil es am einfachsten gemacht wird.

00:14:22: Ich hatte ja schon Vorerfahrungen also schon viele Jahre über Meter.

00:14:25: Also seitdem's Facebook quasi gibt in Deutschland hab' ich dort für Unternehmen was gemacht.

00:14:29: Good

00:14:29: old times ne wo du noch Cent-Clickpreise hattest.

00:14:33: Wo du einfach gesagt hast das muss man auch sagen ich möchte diese Domain bewerben dass das Bild und schreibt den Text dazu.

00:14:39: Bitte, danke.

00:14:40: Go!

00:14:40: Ja und es hat funktioniert.

00:14:42: Hat aber auch funktioniert vor allem im lokalen Bereich?

00:14:44: Ja.

00:14:44: Weil man war dann plötzlich in diesem großen Facebook die Leute kamen da alle neu.

00:14:48: rein internationale Marken oder Audi habe ich ja damals auch mit geholfen in Meter reinzukommen tatsächlich also der bei unserer Firma damals so die ersten Schulungen dazu gehabt.

00:14:57: Die waren da und dann war plötzlich Pommes Boudin Heinz um die Ecke.

00:15:01: So hat mega gut funktioniert.

00:15:04: Das war die richtig good old Timestars.

00:15:06: Ja safe Werbung.

00:15:08: Ich möchte dir heute eine Sache empfehlen, die dir extrem weiterhelfen wird und davon bin ich wirklich überzeugt.

00:15:14: Nämlich unseren Workshop den du dir kostenlos und jederzeit angucken kannst.

00:15:20: bei uns auf der Homepage Findest du eine roten Faden von null auf eine Million Euro Monatsumsatz über deinen Online-Shop?

00:15:30: Und nicht nur theoretisch so ungefähr was gemacht werden muss, sondern wirklich Hands on mit sehr detaillierten Praxistips die Du direkt umsetzen kannst.

00:15:42: Tracking über Shopoptimierungen, über Meta-Ads, Google Ads.

00:15:46: Das ganze Thema Creative Testing

00:15:48: etc.,

00:15:49: pp.

00:15:50: also wirklich ein ganzheitlicher Fahrplan mit dem du direkt in die Umsetzung starten kannst und das Ganze kostenlos.

00:15:57: Unverbindlich kannst du das Ding einfach anschauen.

00:15:59: Wenn du bei uns auf die Homepage gehst, dich dafür kostenlos anmelden und ich würde vorschlagen mach das doch gerne direkt dann hast es dir gesichert.

00:16:06: Link dazu findest du in den Shownots.

00:16:07: Und der Workshop ist auch bei uns Auf der Homepage sehr präsent verlinkt und Ich würde sagen viel Spaß damit dass Es wirklich neunzig Minuten richtig guter Content.

00:16:17: Okay, das heißt ihr hattet dann das Lager so zwanziger Umsatz und dann ist es ganze aber auch noch deutlich größer geworden.

00:16:23: Was für ein Zeithoritont sprechen wir da?

00:16:25: Da denke ich, was!

00:16:26: Das war dreiviertel Jahr.

00:16:29: Es hat auf jeden Fall gewachsen.

00:16:30: Dann waren wir so bei sechzig, denke ich schon, dann vielen natürlich weitere Kosten haben weil wir mitarbeiten hatten, weil wir dann noch logistisch ein paar andere Sachen brauchen, bessere Ausrüstungen einfach insgesamt.

00:16:41: Und dann merkst du irgendwann... Du kommst halt an die Grenzen wenn du das ganze billigzeug kaufst, ne?

00:16:44: Wenn du Das ist halt ein Hubwagen.

00:16:46: Wenn du irgendwie so einen Ur-Alt-Hubwagen über Ebay kleiner zeigen kaufst oder der fliegt irgendwann um die Ohren, dann packst du die Palette doch wieder von Hand ab und also dann hat man schon das erste Investment was halt reingeht.

00:16:59: ja und so ging es dann weiter eben in dieser... Es war immer noch keine schicke Umgebung, muss man sagen.

00:17:05: Kein richtig fester Fußboden und auch nicht beheizt und so...

00:17:09: Das war dann die Halle wo auch dieser schwere Schicksalsschlag passiert ist oder?

00:17:13: Ja tatsächlich!

00:17:15: Erzählen wir davon.

00:17:15: ich finde diese Geschichte wirklich crazy.

00:17:17: Wir haben gerade schon ein paar Werbeanzeigen aufgenommen Wo das natürlich auch bisschen mit drin haben.

00:17:21: oder hatte ich auch Gänsehaut dazu was erzählt hast?

00:17:24: weil es eine ganz ganz crazy Vorstellung hau raus

00:17:29: wenn man sowas dann im Nachhinein erzählt, dann ist es immer leichter.

00:17:35: Währenddessen war es halt richtig scheiße.

00:17:37: Also für ganze Familie was komplett das Fährste, was passiert war, genau.

00:17:42: Sollten man vielleicht irgendwann zu kommen.

00:17:44: Wir waren bei Freunden zu Gast abends beim März und kamen wieder nach Hause.

00:17:50: War eigentlich ein ganz schöner Sonntagabend und da klingelte das Telefon und so einen Anwohner der um die Ecke wohnte von dieser Scheune wo er drin war rief mich an und sagte Jo, bei dir brennt's.

00:18:02: Nach die ach du Scheiße!

00:18:04: Ja bin dann schnell dahin und da kam ich schon dahin, dann sah man halt... ... war es schon richtig richtig richtig.

00:18:09: Brand drei?

00:18:10: Nee, brand zwei.

00:18:11: Keine Menschen in Gefahr.

00:18:12: War richtig richtig dolle, ne?

00:18:15: Und Feuerwehr noch nicht da und dann rennste erstmal wie so ein aufgestorchtes Hunde im Kreis und dann ist das scheiße.

00:18:22: Dann kam auch die Feuerwehr und dann gingen halt diese Löscharbeiten los und währenddessen siehst du halt alles irgendwie Alles zerstört.

00:18:30: Vor allem haben wir drei Tage vorher Kartons bekommen, mit erst mal hier im Hintergrund mit eigenem Aufdruck und so was.

00:18:37: Das waren auch Kartons die ich mir selber ausgedacht habe von dem Gefachhaber-Design, dass das halt also passt, dass man nicht mehr diese Schnipsel nehmen muss und so.

00:18:45: Und ja dann stand man da und Panik total!

00:18:52: Auch zu Hause.

00:18:52: dann, als sich wohnen ja nicht weit weg davon... Da bin ich irgendwann während der Löscharbeiten, da weiß ich auch gar nicht mehr.

00:18:59: Das ist wirklich so ein Schockmoment auch?

00:19:01: Ja

00:19:01: klar.

00:19:01: Dann

00:19:02: wird man viele Sachen gefragt was dann da alles drin ist und was da brennt usw.

00:19:06: Und währenddessen überlegst du schon... Scheiße!

00:19:10: Was geht jetzt gerade als Flöten?

00:19:12: Die werden auch fragen gestellt was die Schaden sind mit keine Ahnung also du denkst ja gar nicht drüber nach.

00:19:17: Ja und dann zu Hause war natürlich richtig tragisch.

00:19:20: erstmal kleines Dorf kann sich glaube ich hier davor stellen mittendrin das Dinge dass dann da brent Viele, viele Schaulustige die da sind.

00:19:28: Größter Ansatz überhaupt.

00:19:30: und von zu Hause aussitzt man dann da irgendwie und überlegt sich wie geht es weiter?

00:19:36: Dann kam noch ... Die Mutter meiner Frau kam auch noch dazu und oben am Horizont sieht man halt die orangischen Flammen.

00:19:44: Das ist so

00:19:45: crazy!

00:19:45: Und hörte

00:19:46: die ganze Zeit die Gläser ploppen.

00:19:48: also wie die halt die Gläser geplatzt sind und man sah vom Rupsteiger von hervor war wirklich richtig dramatisch.

00:19:56: Also haben wir echt schwer zu knacken gehabt, da musst du am nächsten Morgen halt dein Kind zum Kindergarten bringen und wir sind dann da halt vorbei.

00:20:02: Und vor allem die Frage war ja auch noch wie ist das oder was hat der denn da gemacht?

00:20:10: Das fragen sich die Leute.

00:20:11: also das war so.

00:20:11: die erste Punkt gerade soziale.

00:20:14: Also was du da gemacht hast, quasi?

00:20:16: Ja genau richtig.

00:20:16: Und dann wissen Leute ja der hat da irgendwas mit Pflanzen drin gemacht so... Da ist natürlich schnell so der Take klar wohin das gehen kann.

00:20:24: Es hat ja keiner gewusst dass es Bonnseils gemacht hat weil wir online verschickt und nicht vor Ort.

00:20:30: Ja aber was ich crazy finde Russe erzählt, dass sie am nächsten Tag schon ein neues Lagergebietes hat.

00:20:35: also das will ich wirklich...

00:20:37: Ja man gibt ja verschiedene Arten wie man mit Schock umgehen kann vielleicht So, und es war zum einen erst mal okay wie geht's weiter.

00:20:47: Es gibt ja auch so existerzielle Sachen ne?

00:20:49: Das war ein Einzelunternehmen sowas.

00:20:50: wie geht man weiter?

00:20:51: jetzt haben wir hier das wird auf jeden Fall richtig viel Geld kosten, dass das passiert ist.

00:20:55: Und wenn sie alles wieder normal

00:20:56: bestellen.

00:20:59: Wir hatten ja noch fünfhundert offene Bestellungen zu dem Zeitpunkt oder sowas für das nächste Feiertagsgeschäft Wir haben gesagt, die müssen auf jeden Fall irgendwie machen.

00:21:06: Und wir haben dann relativ schnell gesagt – auch meine Frau war da ganz stark dabei und hat gesagt, ja gut, dann machen wir es aber jetzt richtig!

00:21:11: Und einmal setzen wir das Ganze richtig auf.

00:21:14: Das sind dann morgens noch dahin.

00:21:16: Ich habe das Auto geholt, dass dann da noch stand, weil das abends von der Feuerwehr eingeparkt war.

00:21:21: Da branden noch diese ganzen Kartons so Gluten-Ester und so richtig Horror.

00:21:24: Also das war echt ... losgefahren haben, genau.

00:21:29: Früher über Ebay Kleinerzeigen auch gefunden.

00:21:32: Das ist ja eine Werbung für Ebay-Kleinerzeige.

00:21:33: Aber Kleiner Zeichen funktioniert echt gut!

00:21:35: Bestimmt hat es halt

00:21:36: schnell, sind die Kleinen?

00:21:36: Stimmt.

00:21:37: Fünfzig Leute drüber eingestellt.

00:21:38: Wir

00:21:39: haben dann eine Halle im Nachbauort gefunden mit einem festen Boden und einer Heizung wie man richtig zu war oder

00:21:47: wo

00:21:48: wir jetzt gerade sitzen.

00:21:51: schnell gesagt, ja gut dann nehmen wir das.

00:21:53: Dann starten wir jetzt hier rein

00:21:54: und habt ihr Gaste geben?

00:21:55: Neue Ware irgendwie organisiert dass jetzt wirklich wieder liefern kann?

00:21:58: Ja nächsten Tagen.

00:21:58: also das war eben.

00:22:00: zum einen hast du natürlich einmal die Sachen was dann diverse Leute bei dir anklopfen und sagen hier was ist da los?

00:22:09: weil die Nachbarn die Anwohner konnten zum Beispiel auch ihre ... irregärt nicht mehr benutzen, weil das ein ... ... als Bestschaden war und so was also richtig dramatisch.

00:22:16: Versicherungen wissen wollen, was da los ist.

00:22:18: die Polizei ermittelt... ...und sagt, was ist das für einen Versicherungsbetrug?

00:22:21: Unter Umständen wo ich sagen muss, das wäre der schlechteste ... ... Versicherungspotruk in der Welt gewesen auch aus dem Learning.

00:22:26: Das hat halt so schnell explodiert.

00:22:28: Da war halt nicht viel versichert, wir hatten halt kleine normale Betriebshaftigkeit aber nicht für den ganzen Inhalt und das ganze andere.

00:22:34: Und das war zum einen und zum anderen konnte man sich dann gut damit ablenken indem man die Regelferanten kontaktiert.

00:22:41: Und da wir ganz viele Lieferanten hatten, die aus Deutschland kamen also von der Kantonage oder die Gläser war das alles ziemlich cool eigentlich mit den Rheizungen auf, dass es passiert.

00:22:52: Ihr habt gesehen, wir haben jetzt die letzten Monate richtig skaliert.

00:22:55: Wir haben immer mehr abgenommen.

00:22:56: Jetzt sind wir gerade auf Null.

00:22:57: Wir brauchen möglichst schnell Nachschub.

00:22:58: Dann können wir nachher machen.

00:22:59: was könnt ihr da machen?

00:23:00: und da sind es echt einige gut entgegen gekommen.

00:23:03: Ist etwas anderes als wenn man jetzt also zum Beispiel die LED-Teile, die wir damals hatten.

00:23:07: Da brauchst du halt nicht mit einem Importeur groß sprechen.

00:23:10: Das ist ein bisschen

00:23:11: schicksal.

00:23:11: Ja dann haben wir das neu bekommen aber in der Halle waren wir natürlich noch nicht längst so weit.

00:23:16: Die waren noch nicht bezugsfertig.

00:23:18: Also haben wir die nächste Feiertagsaktion ... aus der Wohnung meiner Schwiegermotoren.

00:23:24: So, der war dann halt für drei Tage kein... einfach es war nicht möglich irgendwie da was zu betreten.

00:23:33: also keine Couch nix war verfügbar.

00:23:35: ja da ging das doch so.

00:23:36: früher hatten von dort noch mal los und dann sind wir aber auch nachdem das durch war in die Halle gezogen weil wir dann einmal Regale gebaut haben wo wir vom Grundauf alles eingebaut haben einmal... Ja gut was war halt dieser Druck da?

00:23:48: Das war schön!

00:23:50: vorher hätte ich vielleicht gesagt, ja gut das kann man vielleicht noch mal verwenden oder hier.

00:23:52: Aber wir müssen alles neu haben und dann schaffst du einmal vernünftig an und sagst alle Fehler die ich vorher gemacht habe, alles Software den mich genervt hat in der Barcodescanner, denen ich irgendwie vorher von Aliexpress oder sowas geholt hab, wenn er nur kacke war, dann sagt man einfach ja gut, lass uns mal diesen für... Lass uns mal den für sechzig Euro nehmen so, der kann vielleicht mehr oder Label drucker und so diese ganze Geschichte und haben dann eben die nächste Halle bezogen

00:24:16: Dann ja von da aus noch ein gutes Stück weitereskaliert.

00:24:19: Ja, dann weitereskaliert das Ganze auch wirklich auf festem Boden aufgebaut ist halt Unterschied wenn dein Rollwagen nicht im Schotter hängen bleibt.

00:24:25: die ganze Zeit also der Abfarkt war dann einfach nicht mehr da.

00:24:28: und Ja, konnten dann in der Zeit auch wirklich ausprobieren welche Produkte funktionieren.

00:24:33: Was kann man so als Erweiterungsprodukte nehmen?

00:24:35: Ein bisschen ausexperimentieren und auch ein bisschen von dem was wir halt dann wieder aufbauen konnten, halt Experimente im Werbeanzeigen gesetzt und dann kamen auch Google dazu tatsächlich und andere Kanäle die wir ausprobiert haben.

00:24:45: Ja geil!

00:24:46: Boah wild ey wirklich Respekt wie ihr damit umgegangen seid.

00:24:49: das spricht echt für charakterliche Größe aus meiner Sicht weil ich glaube viele hätten einfach den Kopf ins Sand gesteckt Einfach drauf geschissen und das Ding eingestampft so, weil es ja

00:24:59: schon brutal ist.

00:25:01: Ja, was soll man machen?

00:25:02: Absolut!

00:25:03: Wir wissen

00:25:03: hier Stärke oder Wahnsinn weiß ich nicht.

00:25:06: Ja absolut.

00:25:07: also genau richtig meine ihr habt sie am Ende dann für euch genutzt Sachen verbessert und deswegen halt noch höchster gemacht weil ihr halt musstet und der Druck am ende auch dann wahrscheinlich finanziell da

00:25:16: war.

00:25:16: War auch viel Glück dabei am Ende dass es funktioniert hat tatsächlich um das dann am Ende muss man auch sagen dass am Ende raus kamen das kein Versicherungsbetrug war sondern technischer Defekt Versicherungen usw.

00:25:29: Wenn man häufig genug mutig ist und in die Umsetzung geht, dann wird man auch mit Glück belohnt ab-und-anmal.

00:25:35: Davon bin ich zumindest überzeugt!

00:25:38: Jetzt haben wir euch ganz gut verstanden.

00:25:39: Wo kommst du hier?

00:25:40: Was habt ihr gemacht?

00:25:41: Und das ist der Grund warum wir dann Kontakt getreten sind bzw.

00:25:45: warum ich auch so begeistert von dir war und unbedingt wollte dass bei uns startet als Berater weil da einfach die ganze Scheiße selbst von der Pieke auf gelernt hast.

00:25:54: diese krasse Erfahrung hast langjährig halt auch ganz genau weiß.

00:25:58: So die ganzen Sachen, ob dies dann ankommt wie man Lager aufbaut, wie man Pakete verpackt, wie wir dieses Thema anbildet und so weiter und sofort.

00:26:04: das ist einfach eine Qualität, die kannst du nicht lernen in der Theorie.

00:26:07: es macht einen riesengroßen Öl, wie ob du es wirklich erlebt hast oder ob du's halt irgendwie keine Ahnung in einem Onlinekurs mal gelernt hast oder sowas in der Richtung.

00:26:14: Und das ja dass was wir grundsätzlich auch bei uns in der Firma haben ich habe ein Online Shop aufgebaut Julius hat ein Online shop aufgebaut hat selbst gerade auch aktiv noch im online shop und deswegen kommt die Leute ja auch zu uns, weil wir einfach diese Praxiserfahrung haben und das ja einfach extrem wertvoll ist.

00:26:29: Wie bist du bei uns gelandet Jonas?

00:26:31: Was war deine Motivation und was begeistert dich jetzt heute an der Beratung?

00:26:36: Motivations war erstmal dass halt die Geschichte deinen Flaschengarten für mich quasi irgendwo zum Ende kam.

00:26:42: erst mal hat meine Frau das ganze dann eben als GmbH weitergeführt als Geschäftsführerin ... und war da halt in den ganzen Dingen drin.

00:26:47: Ich habe so diese ganzen Mechaniken, ... ... was halt diese Abläufe, dass hier Leute was scannen könnten... ...dass ein Label irgendwo rauskommt,... ...das Kundensupport automatisiert läuft, das hab ich alles eingerichtet.

00:26:56: Das heißt aber gar nicht mehr so viel zu tun.

00:26:58: organisch... läuft das Ding konstant weiter, sodass es kein Fulltime-Job war.

00:27:07: Ich habe währenddessen auch immer noch andere Sachen gemacht und Solartechnikfirma aufgebaut oder so eine Brauerei gegründet.

00:27:13: Es gibt einige Sachen, die ja wohl parallel liefen.

00:27:16: Beidführer bist du auch mal im Beiden?

00:27:21: Ja, dann gleichzeitig das Interesse an anderen Sachen.

00:27:24: Also die Frage war... Zum einen habe ich immer mit Geliebäuge, mache ich noch ein Shop auf für vielleicht was ganz anderes oder und dann hat man natürlich Ideen.

00:27:32: Also ich hatte alles, was ich glaube fäschen, hatte ich Ideen Handwerksartikel, achtausend Ideen hatte ich und dachte aber boah ne irgendwie brennt dich das auch wieder aus?

00:27:44: Dann hast du das zu Ende gespielt und hab aber so viele Shops gesehen Wenn man so sich umschaut und das Auge für hat, wo man dann auch einschätzen kann.

00:27:52: Wie läuft es denn bei denen?

00:27:53: Ist das nur Fassade ist das ein Dropship Shop?

00:27:54: oder machen die selber wie stehen die da?

00:27:57: Wo ich dachte, wir könnten eigentlich noch mehr machen, wenn sie so ein bisschen mutiger wären dies und jenes zu tun.

00:28:02: Und ja, so kam ich dann drauf und hab gesagt Mensch wäre eigentlich cool mit meinem ganzen Wissen.

00:28:07: Ich habe vorher auch mal als ich jetzt im Vorfeld hier nochmal, weil wir für die Videos ein paar Snippets brauchen.

00:28:12: Da bin ich mal durchgehangen durch meine Galerie.

00:28:15: Ich habe eine Zeit lang sogar auch Bilder und Videos aufgenommen wie ich so einen Online-Shop aufbaue.

00:28:19: Weil ich dachte vielleicht mache man Ebook draus oder sowas.

00:28:22: Geil ähnlich!

00:28:23: Also wirklich von... Wie schraubt man so ein Regal zusammen damit sich nicht so'n teures Hochregallagerding tauchen?

00:28:29: Also diese ganzen kleinen mini Details hab ich dann aber irgendwann abgebrochen, weil halt dann die Interessen doch woanders waren.

00:28:36: So, hab ich da ein bisschen geschaut.

00:28:38: Ich habe dich auch gesehen und glaube schon vor Jahren vorher mal mit Tobi-Technik...

00:28:43: Ich glaub du bist ... Du oder deine Frau?

00:28:45: Ich weiß nicht.

00:28:46: Irgendjemand für euch steht auf jeden Fall in unserem CM auch drin!

00:28:48: Da war aber so der Punkt schon damals.

00:28:51: Ja gut, da können wir euch auch nicht helfen.

00:28:53: Das ist ja eben das Erstgespräch in dem halt gesagt wird, was gibt's denn aus?

00:28:56: Und dann hab' ich gesagt, ich hab hier monatlich sechstausend Euro an AdSband.

00:28:59: Mein Roas ist so.

00:28:59: Ich hab hier diese Kampagnen dieser Größe aufgesetzt wo ich zu dem Zeitpunkt damals glaube, eigentlich hätte ich mich dann eigentlich schon bewerben sollen, glaube ich von den Punkt her.

00:29:12: Weil da schon ziemlich auf Augenhöhe war und so diese ganzen Standards schon hatte und glaube auch weit rüber hinaus die Sachen erfüllt habe.

00:29:21: also ja und dann kam es später nochmal wieder eben als Bewerber auf die Stelle, die ihr da ausgeschrieben hattet.

00:29:31: Jetzt sind wir hier, ne?

00:29:33: Und die Abwechslung ist auf jeden Fall gegeben in den ganzen Projekten.

00:29:35: Das echt mega!

00:29:36: Also das muss ich sagen... Ist bei mir auch so, dass ich feier ist weil einem wird nicht langweilig und man lernt ja auch mit jedem Projekt wieder dazu und das kann man dann auch ganz viele andere Projekte an der BW übertragen.

00:29:46: und ich finde es auch da crazy zu sehen wie Learnings aus Projekts die gar nichts von anderen Projektes zu tun haben oder komplett anderen Branche unterwegs sind wie man trotzdem irgendeine Wirtschaft diese Brücke irgendwie zuschlagen und insgesamt hat Schlaut zu werden krass die Lernkurve will, die ich auch immer noch habe heutzutage.

00:30:02: Ja aber es ändert sich ja stetig was!

00:30:04: Ja das auf jeden Fall sehr gut.

00:30:06: Jonas dann wir sind gleich am Ende.

00:30:08: eine Frage hab' ich noch an dich und zwar wenn jetzt ein Shopbetreiber dieses Interview hört und es wird passieren weil uns dann eigentlich nur Shop Betreiber

00:30:15: zuhört

00:30:17: und sich fragt ob er gerade Hilfe braucht oder alleine gehen kann?

00:30:20: Weil ich weiß dass ist ne Frage die haben ganz viele im Kopf Und ich kann nicht mehr verstehen weil ich kenne diese Frage selbst auch.

00:30:27: Was würdest du denn sagen?

00:30:29: Natürlich.

00:30:30: Hilfe kann jeder gebrauchen, braucht auch jeder.

00:30:33: Kennst du den Danning Kruger Effekt?

00:30:35: Es sagt mir was aber ich weiß gerade nicht genau wer es ist.

00:30:38: Das sagt quasi aus je mehr Du weißt Also mehr weißt du, dass du nichts weißt.

00:30:46: Ich

00:30:46: war zwischenzeitlich

00:30:47: auch als ich damals als Mediengestalter fertig war im Internet.

00:30:50: Ich habe gesagt, ich hab das Game durchgeplayt!

00:30:53: Und das denkt man immer.

00:30:54: und je mehr Du aber weißt unter... Je mehr Sachen auch jetzt eben die letzten Monate, was ich auch noch dazu gelernt habe, je mehr Kennzahlen Du zu interpretieren weißt, desto mehr merkst Du.

00:31:02: oder es sind noch ganz viele andere kleine Klappen, die man aufmachen kann und da verbergen sich wieder ganz viele andre Türchen hinter.

00:31:07: Das heißt je mehr ich mittlerweile weiß ... desto mehr weiß ich, dass da noch ganz viel ist.

00:31:14: Und wer jetzt meint, dass er irgendwie am Ende ist und sagt ja, so wie ich damals ... ... habe das alles durchgeplayt?

00:31:18: Ich hab hier meine Kampagnen laufen, Meta, Google so fertig... Der hat noch nicht mal ansatzweise erkannt welche Möglichkeiten irgendwie ... ... noch um drei Ecken weiter.

00:31:27: also was auch eine strategische Planung ausmacht als jetzt nur um jetzt zu leben.

00:31:30: und zumindest ein Sparringspartner kann jeder brauchen.

00:31:35: Ich mein andersrum wenn es halt richtig geil läuft bei einem Shop Betreiber.

00:31:38: Also das richtig gut läuft Er meint, ich habe alle Aufgaben erledigt.

00:31:43: Dann schadet es ja grundsätzlich auch nicht jemandem zu haben wie mich der dann sagt ja warum machst du den Quad stand?

00:31:50: Also einfach als Sparringspartner?

00:31:51: weil wenn's läuft dann ist das auch kein Verschenktes Investment dann ist einfach einem der einen vielleicht nochmal die Augen öffnen kann

00:31:56: absolut.

00:31:57: und gerade wenn es läuft, dann gibt's ja auch viel mit dem man arbeiten kann.

00:32:00: Und wo man noch mal ein paar Prozentpunkte rausholen kann ist ja ganz häufig der Fall.

00:32:04: also ich hatte wirklich schon viele Calls in meinem Leben, wo wir mit Shops die keine Ahnung irgendwas zwischen hundert- und fünfhundert Klaren Monats gemacht haben wirklich einfach eine halbe Stunde einfach nur weil in die Zahlen eingetaucht sind und wir wirklich mit ein zwei kleinen Änderungen teilweise wirklich zehn tausend Euro Profit im Monat mehr rausgeholt haben.

00:32:22: was wirklich innerhalb von ein paar Minuten umgesetzt war ist halt crazy, so ein Potenzial ungenutzt zu lassen.

00:32:28: Auf der anderen Seite wenn du halt rumpimmelst auf gut Deutsch gesagt und nicht vom Fleck kommst oder viel zu langsam für deinen Empfinden dann kannst du es natürlich die ganze Zeit weiter alleine probieren.

00:32:39: aber die Wahrscheinlichkeit dass du es jetzt plötzlich doch irgendwie schaffst.

00:32:44: die ist halt viel höher mit uns an der Seite oder mit jemanden der dich einfach durchführt durch diese ganzen Sachen.

00:32:50: der hat schon ganz oft gemacht.

00:32:52: das ist am Ende das was man sich fragen muss Wie wertvoll ist einem die eigene Zeit und wie wichtig ist es, dass das jetzt vorangeht?

00:32:58: Weil klar.

00:32:59: Wenn man jahrelang eine Sache arbeitet immer wieder kleine Verbesserungen reinmacht irgendwie selbst immer wieder die Fehler macht

00:33:05: etc.,

00:33:06: dann wird's immer ein bisschen besser.

00:33:08: aber es kann halt auch jahre lang dauern bis du an einen Punkt kommst wo Spaß war.

00:33:12: Ja

00:33:12: da sitzt... ja genau dort, schon finde ich da genau ein Hakel, genau dort setze ich mir meinen Kund in den Jahr an Ganz viele Sachen, die sind jetzt gerade so auf dem Weg genau die gleiche Kacke zu machen, die ich damals gemacht habe.

00:33:25: Lass das lieber mal sein!

00:33:26: Verzettle dich nicht in diesen komischen Details weil es bringt dir nichts.

00:33:30: Ich hab ganz viele Sachen falsch gemacht bei den Falschrichtungen.

00:33:33: Ich habe zehn Tausend Euro sicherlich versenkt in irgendwelche Sachen, welche am Ende nicht funktioniert haben.

00:33:38: und da sag' ich immer, ne?

00:33:39: Ich hab den Fehler für dich gemacht lass lieber sein mach lieber was funktioniert.

00:33:43: Das ist halt das Geile, dass du halt quasi die Abkürzung hast Weil ich meine am end des Tages.

00:33:47: wir haben jetzt in der ganzen Firma insgesamt über alle unsere Beratern weg, über fünfhundert Online-Shops mittlerweile betreut und halt so gut wie jeden Fehler, den man so machen kann sage ich mal auf dieser Umsatzgröße.

00:33:58: Halt nicht nur einmal gesehen sondern halt diverse Male.

00:34:00: von dem her riechen wir den schon Wenn der kurz davor ist um die Ecke zu kommen, also wir wissen schon was die Fehler sind, die als nächstes gemacht werden würden.

00:34:09: Wir müssen nicht proaktiv vorher ansprechen würden und das ist am Ende der Wert und das sollte eigentlich jeder haben.

00:34:14: Das ist auch das was Julius immer wieder betont.

00:34:16: so eigentlich solltest du immer Beratung an dieser Seite haben egal an welchem Punkt du bist weil du halt einfach eine schnellere Lernkurve hast und am End des Tages Zeit ist Geld und es gibt immer Wettbewerber die ganz schön unterwegs sind mit richtig Kohle am Start sind Die ziehen an dir vorbei, wenn du es nicht schust.

00:34:34: Mit anderen Strategien auch.

00:34:35: Man denkt vielleicht ja gut das lohnt sich für einen anderen nicht.

00:34:37: aber vielleicht dann ein anderer Investor im Hintergrund der sagt ist uns egal wir wollen erst mal jedem Kunden drei viermal was verkaufen und dann ist okay wenn sich die Werbeausgaben lohnen.

00:34:46: Da steht man mit seinem kleinen Geradgeshopp da hast du gar keine Chance.

00:34:49: Ja absolut

00:34:50: Wenn du einfach nur sagst ich mach das weiter wie gehabt Hast du nicht drauf gemacht?

00:34:54: Ich habe vorhin mit Tobin und Len im Auto auch gesprochen.

00:34:56: Und das Ding ist ja, was ganz häufig der Fall ist, dass man wirklich stagniert und lange ungefähr in einem Umsatzniveau rumschwört.

00:35:04: Vielleicht ist mal ein Monat besser, macht mal einen Monat dreißig K, dann aber doch wieder zwanzig.

00:35:09: Dann machst du mal fünfunddreißig, vielleicht aber wieder fünfzehn.

00:35:12: Es ist einfach keine konstante Kuppe nach oben.

00:35:14: So muss ich eigentlich aussehen!

00:35:15: Wenn es die ganze Zeit auf einem Niveau ist, verliebt mir auch irgendwann die Lust an der ganzen Sache... Und es ist schwerfällig.

00:35:22: Es geht auf deine persönliche Zufriedenheit, es macht weniger Bock.

00:35:25: Vielleicht verlierst du dann auch irgendwann den Drive?

00:35:27: Also das Deine Pflicht, dass es zünglich vorangeht und ein Unternehmen ist nur gesund wenn's wächst!

00:35:33: Auf der Größe!

00:35:33: Ich

00:35:33: glaube also die Kurve sollte da sein aber es sind halt immer die Plateaus.

00:35:36: ich glaub die kennen

00:35:37: alle... Die hast Du und hier kannst du auch nicht wegbekommen ja.

00:35:39: Ab dem

00:35:39: du zum Beispiel bei deinem Lieferanten sagst ne ich möchte jetzt meine Verpackung komplett auf mich gebrainert haben Das ist erste Plateau wie bei uns.

00:35:45: Also in diese Plateausung zu sagen, jetzt brauche ich mehr Platz um das zu machen.

00:35:48: Da wirst du aber da darfst du nicht zu lange verharren weil sonst wenn dich mit der Zeit geht, geht mit.

00:35:54: derzeit würde ich sagen.

00:35:55: Absolut ja und ich meine man muss mir auch vorstellen die Online-Shops die am meisten zu uns kommen, die machen hier irgendwas zwischen zehn oder hundert K oder sowas im Monat und das ist ja mikrig klein muss man einfach sagen.

00:36:08: Wenn du mal wirklich guckst wo Unternehmen, sag ich mal stehen machen hunderte Millionen.

00:36:13: Da haben wir Milliarden Umsätze und auch Online-Shops mit zehn Millionen Umsatz sind ja eigentlich noch kleine Unternehmen.

00:36:18: wenn man jetzt mal auf ganz Deutschland am Ende des Tages guckt das heißt, wenn du irgendwie mit dem Unternehmen Hundert bis Fünfhundert kamen Jahresumsatz oder sowas vielleicht gerade machst Du vielleicht eine Million dann musst du wachsen egal in welcher Wirtschaftslage Egal wie schwer grade alles ist.

00:36:34: Kleinen Krümel von dem Kuchen abzunehmen bedeutet für dich schon, dass du halt hundert Prozent wächst vom Jahr zu Jahr.

00:36:40: Deswegen würde ich mich da auch nicht irgendwie mir sowas als Entschuldigungen ranziehen.

00:36:44: das ist gerade die Wirtschaftssage schwer.

00:36:45: Also wenn du einen guten Job machst an den richtigen Dingen arbeitest und die auch richtig machst dann kannst du davon wirklich absolut überzeugt von Jahr zu Jahren mindestens mal im Hundert Prozent Wachsen bis man auf ein Evo kommt es von paar Millionen Und das muss einfach drin sein, so.

00:37:00: Weil ansonsten läuft irgendwas ganz gerade schief.

00:37:02: Wenn du die Grundlage hast, dass du diese Umsätze machst ja?

00:37:05: Du musst aber auch bereit sein und es passiert da manchmal... Wie sagt man Killio Darlings?

00:37:09: Gerade wenn's halt wirklich Selfmade-Sachen sind, man soll nachher glaube ich dieses Prinzip, die Philosophie und halt das Image, dass man quasi in einem Manufaktur ist auf jeden Fall also das ist das ja was der Abheb von den ganzen anderen.

00:37:22: Man muss sich aber manchmal überlegen welche Sachen können wir können wir vielleicht vereinfachen oder welche Sachen, die wir uns ganz lieb gewonnen sind.

00:37:30: Die aber am Ende kein Schwein kauft.

00:37:32: Es gibt ganz viele Shops das weißt du?

00:37:34: Die haben dann Riesenumsätze mit zum Seitenprodukt vielleicht und haben aber ihr Pet-Peef, ihr Lieblingsding.

00:37:41: von dem machen sie dann halt mit riesen Aufwand zwei drei, die Sie verkaufen.

00:37:47: Da muss man halt in Frage stellen, ist das wirklich der Fokus?

00:37:50: Also da muss man glaube ich bereit sein irgendwo auch ein bisschen Disruptionen zuzulassen und weg von dem.

00:37:53: Das haben wir schon immer so gemacht.

00:37:55: So werden wir wahrgenommen.

00:37:56: sondern einfach zu gucken was ist das Beste, was kann ich aus meiner Grundlage mit dem Umsatz und auch den Kunden und dem Image?

00:38:01: was kann Ich daraus machen?

00:38:02: Absolut!

00:38:03: Deine Aufgabe als Geschäftsführer-Unternehmer ist ja am Ende einfach das beste fürs Unternehmen zu tun.

00:38:08: Man muss auf jeden Fall auf seinem Bauchgefühl hören, man muss auch auf seinen Herzhörn im Leben.

00:38:11: Da bin ich auch absolut überzeugt davon.

00:38:13: aber du musst auch wirklich diesen Blick haben und sich bewusst dazu entscheiden können.

00:38:18: Okay, ich gucke jetzt einfach mit der knallart-rationalen Brille auf mein Unternehmen, fragt mich was ist das Richtige hier zu tun fürs Unternehmen?

00:38:26: Und diese Perspektive eigentlich, die Sie können, finde ich auch super, super wertvoll weil wenn du dich nur von deinem Gefühl leiten lässt im unternehmerischen Sinne dann wirst Du halt auf die Fresse fliegen und dumme Entscheidungen treffen!

00:38:38: Das ist eine Sache, die ich auf jeden Fall gelernt habe und die extrem wichtig aus meiner Sicht ... Perspektive bewusst einnehmen und nutzen zu können, weil du einfach die bessere ... ... Entscheidung am Ende des Tages triffst.

00:38:50: Ja!

00:38:51: Und auch der Unterschied ist doch schön das anders zu machen?

00:38:53: Man muss sich entscheiden... Ist das was, dass mein Lebensunterhalt irgendwie liefern soll oder ist es etwas was man hobby sein soll?

00:39:00: ich habe ja erwähnt diese Craft Beer Brauerei zum Beispiel mit meinem Kumpel zusammen.

00:39:04: Da haben wir uns bewusst entschieden jetzt, das ist ein Hobby.

00:39:06: Das ist eine Leidenschaft!

00:39:07: Da wollen wir nicht gucken auf wie kriegen wir die besten Umsätze hin?

00:39:10: Wo kommen wir vielleicht was sparen?

00:39:11: Sondern das macht Bock!

00:39:13: So, das haben wir jetzt aber so entschieden... Das läuft jetzt irgendwie dem mehr als Hobby.

00:39:16: wenn wir Lust drauf haben und da war die Entscheidung machen wir das einmal groß und nee.

00:39:21: also wenn man das nicht für sich entscheiden kann und klarmachen kann dass Ding soll es sein was mir meine Familie ... besseren Lebensstandard vielleicht oder mein ... ... Lebensstandards zu sichern, was uns Kohle einbringt.

00:39:32: Wenn man nicht bereit ist das aus dieser ... ... Geschäftsführerperspektive zu sehen und auf ... ... Business denke sondern sagt ich hekele halt gerne Sachen ... ... und es gerne weitermachen unbedingt.

00:39:44: Das

00:39:44: finde ich einen ultra wichtigen Punkt.

00:39:46: Klarheit im Ende des Tages.

00:39:48: Wissen wo du hin möchtest Sondern wenn du halt weißt, wo du ... und die Entscheidung ist groß machen, dann musst du halt diese Perspektive lernen sag ich mal wenn du sie nicht natürlicherweise drin hast.

00:39:59: Und da hilft es natürlich auch wieder jemand an der Seite zu haben, der dich halt zwingt das zu tun... ...und der dir halt einfach knallhart in die Fresse haut.

00:40:05: Jo!

00:40:05: Das was du gerade machst ist kompletter Nonsens.

00:40:07: Hast du schonmal drüber nachgedacht das ganze sozumachen?

00:40:10: Grund ein zwei drei wäre tausendmal besser für Dich und würd Dir das und dass bringen.

00:40:14: Manche brauchen auch den Druck.

00:40:15: Merke ich ja immer in unseren Calls mit unseren Kundinnen Dass die wissen, sie müssen sich dann nächste Woche wieder vor Behrend oder Jonas oder Julius im Mikro-Richt fertigen.

00:40:25: Warum dies und das noch nicht erledigt ist?

00:40:27: Weil du dir dann sagst ja gut schön dass du dich darum gekümmert hast.

00:40:30: Sieht jetzt sehr schöner aus, dass du hier achtzig Stunden in dein Logo investiert hast aber eine Wehrbahnzeige wäre geiler gewesen.

00:40:36: Juckt am Ende keine Sau!

00:40:37: Und so knallhart muss man es dann auch manchmal sagen... ...und ich mache die Erfahrung, dass unsere Kunden dafür extrem dankbar sind wenn man sowas auch immer mal knallhaft auf den Tisch schaut Weil die wollen ja vorankommen.

00:40:46: Deswegen sind sie bei uns, weil's da vorne gehen soll.

00:40:49: So jetzt haben wir lang gesprochen.

00:40:51: Das war aber sehr geil!

00:40:52: Vielen Dank dass du mal deine Geschichte geteilt hast Jonas.

00:40:54: Wer jetzt sagt... dass er Lust hätte, mit Jonas vielleicht auch zusammenzuarbeiten.

00:40:59: Und der sagt es macht einfach absolut Sinn, die Hilfe ranzuholen würde ich sagen geht mal auf die Website bucht euch ein S-Gespräch und lähen wir uns ganz unverbindlich mal kennen.

00:41:08: schauen unsere Situation an wo ihr mit eurem Shop gerade steht was den Potenzial da drin steckt.

00:41:13: dann kriegt ihr von uns eine hundertprozent ehrliche Einschätzung.

00:41:15: und wer weiß?

00:41:16: Vielleicht wird Jonas ja dann euer neuer Berater und hilft euch das in groß zu machen genauso wie er ist.

00:41:22: Er ist hier mit seinem Unternehmen gemacht hat.

00:41:25: Ja Danke schön.

00:41:26: Freue ich mich auch drauf, melde euch, du hast alles gesagt.

00:41:29: Adios!

00:41:30: Bis dann!