100% Wachstum pro Jahr als kleiner Shop ist PFLICHT!

00:00:00: Wir wachsen und suchen zwei neue Teammitglieder.

00:00:03: Und da wir in der Vergangenheit die besten Leute über

00:00:06: diesen

00:00:06: Podcast hier gewonnen haben, möchte ich die beiden Stellen ganz kurz vorstellen.

00:00:11: Stelle Nummer eins – wir wollen statt nur zu beraten auch unsere Kunden dabei unterstützen wirklich operativ umzusetzen für eine noch bessere Kundenbindung und um SOPs zu erstellen, für unsere zukünftigen KI-Agenten, die dann ebenfalls für unsere Kunden operative Umsetzung übernehmen können.

00:00:32: Und wir suchen hier für ganz konkret die Personen, die dieses ganze Thema und also operativ für unsere Kundendinge umsetzen.

00:00:39: Das heißt du solltest auf jeden Fall Erfahrung mitbringen sehr gut wissen was gute Ads ausmacht, was gute Kopie ausmachtsgute Landingpages Erfahrungen haben in Meta Ads, Google Ads Also ein sehr ganzheitliches Wissen im eCommerce Bereich einem auch richtig Bock haben auf KI.

00:00:57: Sehr, sehr spannende Stelle wenn du mich fragst.

00:01:00: das zum ersten stelle und die zweite stelle ist ein Vertriebsmitarbeiter eine Vertriebesmitarbeiterin die wir suchen weil wir weiter wachsen möchten und wir haben tatsächlich alles bis heute mit einer Person im vertrieb gemacht nämlich unser Geschäftsführer Tobias Wofür wahrscheinlich andere Leute fünf Sales-Leute brauchen, nur mit Tobias geschafft.

00:01:23: Und das richtig cool!

00:01:25: Du wirst also die Nummer zwei in unserem Vertrieb und führst Erstgespräche mit Interessenten und Legstermine aus denen dann richtig coole neue Projekte werden.

00:01:34: Dein Spielfeld bei uns ist ein randvolles CRM mit vielen tausend Kontakten, die noch gar nicht angerufen wurden... ...und vor allem ein Produkt, das liefert.

00:01:43: Hier darfst du auf jeden Fall auch Querensteiger sein,... Hunger und Bock haben, ja extrovertiert sein.

00:01:50: Bock auf Kontakt mit anderen Menschen.

00:01:53: Wenn sich das interessant anhört oder auch die erste Stelle als Senior E-Commerce Operator dann freue ich mich extrem!

00:02:00: über deine Bewerbung und ein kurzes Anschreiben.

00:02:03: Ich verlinke dir in den Show Notes unsere schnellen Anzeigen, dann kannst du ja beides in der Ruhe durchlesen und deine Bewärmung gerne direkt abschicken.

00:02:10: Und findest das Ganze auch wenn du einfach Behrend Heinz Karriere bei Google suchst?

00:02:14: Wenn du dazu irgendeine Frage hast, dann darfst du mir auch gerne nicht bei Instagram schreiben, weil ich bin nicht mehr auf Instagram, sondern du darfst mir per Mail schreiben an die Info at behrend-heinz.de.

00:02:25: schick mir auch da gerne einfach deine Bewertungen durch!

00:02:28: Und weiter geht's mit der Folge.

00:02:33: Der ganz, ganz große Fehler ist irgendwie die Wirtschaftslage und generell schwierige Situationen als Entschuldigung zu nehmen dafür dass es gerade nicht vorangeht.

00:02:43: so das fällt dann leicht

00:02:46: und Ist vielleicht

00:02:47: auch das was man macht

00:02:57: Geflüster

00:02:58: mit Behrend Heinz.

00:03:01: Ich bin heute mal da mit einer Vielleicht etwas provokanten These.

00:03:06: Nämlich bin ich der absolut festen Überzeugungen, dass hundert Prozent Wachstum und mehr pro Jahr als kleine Online-Shop Pflicht ist.

00:03:16: Das ist nicht nur möglich das ist

00:03:18: Pflicht!

00:03:19: Warum ist die These vielleicht provokant?

00:03:21: Weil ich in den letzten Monaten immer mehr Stimmen aus dem Markt gehört habe, die behauptet haben oder Sachen in den markt reingeworfen haben wie dass du eigentlich schon gewinnst wenn du nicht verlierst Ja, dann hast du gar nicht wachsen muss etc.

00:03:40: und das stimmt wahrscheinlich auch weil der e-commerce umsatz meine ich rückläufig Oder stagieren war das letzte jahr Und dementsprechend macht es ja Sinn.

00:03:51: Wenn Du Nicht Verlierst wiedermarkt Dann Hast Du Eigentlich Schon marktenteile Gewonnen.

00:03:56: Aber Das gilt aus meiner Sicht nicht für kleine Shops.

00:03:59: Das gilt vielleicht für große Unternehmen, die fünfzig Millionen, hundert Millionen eine Milliarde Umsatz machen.

00:04:07: Für die definitiv aber für kleine shops, die vielleicht ne halbe Million umsatz machen im Jahr oder ne millionen Umsatz oder zwei Millionen ist das aus meiner Sicht bullshit.

00:04:19: und ich kann mich ganz genau an den januar erinnern mit einer brand die wir betreuen ... gesprochen habe, auch über Jahresziele etc.

00:04:29: Und wurde dann eben genau das auch irgendwie aufgebracht worden und so die Ambition war.

00:04:32: hey ... ... vielleicht zehn, zwanzig Prozent wachsen... ... und der Shop hat zu dem Zeitpunkt meine ich eine knappe Million Umsatz gemacht in ... ... im Jahr twenty-fünfundzwanzig.

00:04:42: Ich hab gesagt ja ... ... wäre gar nicht so schlecht aber da muss eigentlich noch viel mehr möglich drin sein.

00:04:52: Jetzt haben wir Juni wo ich die Folge aufnehme Anfang

00:04:55: Juni

00:04:56: Und siehe da, es ist deutlich mehr drin.

00:04:59: Wir sind je über hier schon hundert Prozent gewachsen also haben uns quasi bis heute schon verdoppelt.

00:05:05: und das obwohl irgendwie Anfang des Jahres so was meinst du war.

00:05:07: ja lass mal schauen dass wir zehn zwanzig Prozent wachsen oder irgendwas in der Richtung?

00:05:12: Das beweist eigentlich dass es auf jeden Fall möglich ist.

00:05:15: Es ist nicht easy weil ganz viele Faktoren hier zusammenkommen.

00:05:19: Ja wir haben generell eine sehr schwieriges Konsumklima.

00:05:23: darüber habe ich auch in den letzten folgen schon gesprochen.

00:05:26: Wir haben einen sehr großen Anteil des Umsatzes in Deutschland, der über Marktplätze geht im E-Commerce.

00:05:32: Ja?

00:05:32: Also, sechsundfünfzig Prozent des Einkommensumsatzes geht über Markt-Plätze von fünfundneunzig Milliarden.

00:05:39: Das heißt wir haben im Prinzip nur irgendwie zweiundvierzig Milliarden die über Online-Shops überhaupt gehen und dazu kommt dass wir extrem viel mehr Shops haben in den letzten Jahren also... Vielleicht mal als kurze Zahl.

00:05:53: Wir hatten Ende des Jahrhundzwanzig, es sind jetzt nur Shopify-Shops.

00:05:56: Shopify hat ungefähr einen Marktanteil von twenty-fünf Prozent in Deutschland.

00:05:59: Hatten wir vierzigtausend Shops, Shopify-shops ... In Deutschland.

00:06:04: Und Ende des Jahreshund zwanzig sind es sechsundneunzigtaussend Shopify-Shops.

00:06:09: Das heißt das hat sich mehr als verdoppelt in den letzten fünf Jahren wie viele Shops da draußen unterwegs sind.

00:06:15: Das heisst, wir haben mehr Shops doppelt so viele?

00:06:19: Und wir haben weniger Umsatz über Online-Shops.

00:06:24: So, und das ist logisch dass dann auch vielleicht der Gedanke aufkommt hey es ist gerade super schwierig... ...und vielleicht ist man gar nicht so schlecht wenn man nicht wächst.

00:06:32: aber aus meiner Sicht ist es kein Mindset mit der du ein Unternehmen voranbringen kannst weil wenn du fünfhunderttausend eine Million zwei Millionen drei Millionen Umsatz im Jahr machst.. ..dann ist es noch

00:06:44: kein

00:06:45: geiles Unternehmen was richtig Spaß macht im eCommerce wenn wir mal ganz ehrlich sind.

00:06:50: Weil, wenn du am Ende zehn Prozent Profit rausholst bei fünfhunderttausend Euro Umsatz dann sind das fünfzig tausend Profit.

00:06:58: so.

00:06:58: davon kannst du gerade so leben.

00:07:01: aus meiner Sicht vor allem weil du ja nicht den ganzen profit auch aus dem Unternehmen rausziehen möchtest.

00:07:05: Bei der millionen sind es vielleicht schon Richtung hundertausend profit Dann ist es schon nicht verkehrt.

00:07:10: aber da ist noch kein großes team oder Vielleicht überhaupt noch gar kein Team so richtig.

00:07:15: Aus ein paar Leuten, die dir im Versand helfen.

00:07:17: Das heißt alles hängt an dir!

00:07:20: Du kannst ganz schwer Urlaub machen und du arbeitest sehr viel

00:07:22: etc.,

00:07:23: gleiches Thema bei zwei Millionen.

00:07:25: Aber das wird dann irgendwann besser.

00:07:26: Je mehr Millionen halt gemacht werden im Jahr... ...und je besser du das Ganze aufbaust weil du halt einfach dich mehr und mehr rausziehen kannst bzw.

00:07:34: dein Team aufbausst was dir auch Arbeit und Verantwortung abnimmt So ... und auf dem Niveau kann ja nicht das Mindset sein.

00:07:42: Ja, das Jahr machen wir jetzt genauso wie das letzte Jahr... ... weil die Wirtschaftslage schwer ist.

00:07:48: Und dann ist es ganz häufig auch einfach eine Entschuldigung dafür,... nicht sich den Arsch aufzureißen und es trotzdem irgendwie möglich zu machen, zu wachsen.

00:07:59: Weil das halt nur ein mini mini mini kleiner Krümel ist, den du irgendwie

00:08:04: von dem Markt sage

00:08:05: ich mal abgekommen musst um halt noch eine Million raufzupacken.

00:08:08: also jetzt wirklich kein riesengroßes Hexenberg sag' ich mal weil Du halt einfach auch mit fünf Millionen noch ein winziges Unternehmen bist Auch wenn Du schon Vielleicht zu den top zwanzig Unternehmen, dann in Deutschland gehörst.

00:08:22: Aber die meisten von den hunderttausend Shops sind halt Shops, die gar keinen Umsatz machen oder unter tausend Euro im Monat.

00:08:29: so mit denen kannst du dich ja nicht vergleichen.

00:08:32: So das heißt aus meiner Sicht der ganz große Fehler ist irgendwie die Wirtschaftslage und die generell schwierige Situation als Entschuldigung zu nehmen dafür dass es gerade nicht vorangeht.

00:08:45: Das fällt dann leicht ...

00:08:48: ist vielleicht auch das,

00:08:48: was man dann macht.

00:08:49: Weil... ... wenn man sich selbst nicht eingestehen möchte,... ... dass man es selbst nicht hinbekommt und zu wenig reinsteckt usw.

00:08:55: Und ich kenne das hundertprozentig auch.

00:08:57: Ich würde jetzt hier gar nicht mit dem Finger zeigen.

00:08:59: Ich nehme mich da nicht raus.

00:09:01: Sondern das meins sollte eher sein... Scheiß egal wie gerade die Wirtschaftslage ist!

00:09:05: Ich bin grad dabei mein Unternehmen aufzubauen.

00:09:08: Meine Existenz, meine Lebensgrundlage.

00:09:11: Ich gebe alles rein, was nötig ist um halt dieses Jahr nochmal hundert Prozent zu wachsen ... um halt schnell einen Punkt zu kommen, dass das Ganze geil ist.

00:09:20: Ja?

00:09:21: Dass ich vernünftig Umsatz mache und gewinne, dass sich mir ein Team aufbauen kann... ...dass bei mir was hängen bleibt, dass es ganz auch finanziell Spaß macht,... ...weil ansonsten Macht ist langfristig kein Spaß... ...und dass ich auch wirklich einen relevanten Wert erschaffe mit meinem Unternehmen,... ...denn ich vielleicht auch irgendwann verkaufen kann.

00:09:37: So!

00:09:37: Zumindest eine Hintergedanke ist es ja bei den meisten auf jeden Fall.

00:09:41: Und dann ist es auf jeden fall auch möglich,... ... in der wirtschaftlich schwierigen Lage mit viel mehr Konkurrenz, je über je um hundert Prozent zu wachsen.

00:09:50: Das sehen wir jeden Tag bei Kunden... gerade bei kleinen Online-Shops!

00:09:57: Wenn du jetzt fünfzighundert Millionen machst wie gesagt mal ausgenommen aber alle Online Shops in dieser Größe die ich grade gesagt habe ist es möglich mit dem richtigen Mindset und natürlich den richtigen Strategien und der richtigen Umsetzung.

00:10:09: da führt kein Weg dran vorbei oder das wollte ich jetzt mal sagen weil mir das echt zu denken gegeben hat in den letzten Monaten.

00:10:16: Und das aus meiner Sicht ganz krasser Einfluss ist, so dieses Mindset mit welcher Attitüde geht man ran an die Arbeit.

00:10:26: Das ist halt schon die halbe Miete mit was von der Einstellung herangeht.

00:10:30: Wenn du hier einen Arschtritt haben möchtest... ...die richtigen Strategien eine Umsetzungsgleitung, dass es vorangeht und das Tempo reinkommt Und du halt auch der Meinung bist, Jo es muss möglich sein, hundert Prozent zu wachsen oder mehr.

00:10:45: Je nachdem wo du stehst dann lass uns doch gern mal drüber sprechen ob wir dich dabei unterstützen können weil dann hast du richtig Power Dampf unterm Hintern

00:10:54: und

00:10:55: auf jeden Fall auch die Expertise das halt genau die richtigen Dinge richtig in einem richtigen Tempo umgesetzt werden.

00:11:01: Lass uns darüber gerne mal unterhalten.

00:11:03: buch den Termin bei uns auf der Homepage.

00:11:04: Ich freue mich drauf und ich würde sagen Vollgas weiter

00:11:08: bis zur nächsten Folge Flüster

00:11:17: mit Behrend Heinz.