Als Geschwister mit SlayBabz zur Millionenmarke (🎙️Tini & Marlow von SlayBabz)

00:00:02: Also ich habe tatsächlich damals während der Schulzeit schon damit angefangen.

00:00:07: Bei YouTube oder so, damit hab' ich mir aus Amerika so Small Business Owner angeguckt und ich fand das immer so geil, dass ich irgendwann gesagt habe, das ist auch mein Traum!

00:00:16: Ich will es auch, ich will auch von zu Hause aus meine eigenen Produkte

00:00:19: verkaufen.".

00:00:25: Herzlich willkommen zum heutigen Podcast.

00:00:31: Wir sind hier in Tiste bei Teeny und Walo.

00:00:34: Schön, dass wir euch besuchen dürfen heute.

00:00:36: Ja

00:00:36: schön das mal geklappt

00:00:38: hat.

00:00:38: Ja selbst.

00:00:38: Ihr

00:00:38: seid dabei gekommen.

00:00:41: Schön was macht ihr genau?

00:00:42: Und vielleicht ganz kurz auch die Backstory.

00:00:44: woher kennen wie uns ist ja eine besondere Geschichte.

00:00:46: auf jeden Fall

00:00:47: also zur Backstory eigentlich.

00:00:48: Wir waren alles zusammen auf dem San Viti damals in der Schule.

00:00:51: Teenie mit ihrem Jahrgang natürlich wahrscheinlich ein bisschen relevanter als ich.

00:00:58: Wir hatten auf jeden Fall ganz viele Kurse zusammen.

00:00:59: Ja,

00:01:00: ich verwirren die euch sogar in einer Klasse oder?

00:01:02: Ja doch!

00:01:05: Die Erinnerungen sind etwas fahre bei mir für

00:01:09: mich.

00:01:10: Ja, doch wir waren zusammen in einer Klasse.

00:01:12: Na also dann habt ihr irgendwann bei uns angefragt?

00:01:14: Wann war das?

00:01:14: Das ist im Jahr zweiundzwanzig, muss ich sagen glaube ich ne?

00:01:17: Das genaue Datum.

00:01:18: Also was ich gar nicht mehr so richtig aber auf dich aufmerksam geworden sind natürlich schon viel früher weil man sich sowieso schon auf Instagram hatte und die Werbung der gepusht hat usw.

00:01:29: sehr früh schon bei uns eigentlich Anklang gefunden haben.

00:01:32: Und

00:01:32: d.h.,

00:01:32: das Thema, das Gespräch, hey!

00:01:34: Was macht Bernd da eigentlich?

00:01:35: oder was macht Berend und sein Team da eigentlich war schon sehr früh relevant für uns.

00:01:40: Aber wir haben zumindest gedacht, dass wir einfach noch nicht in der Größenordnung sind.

00:01:44: Dass zum Zusammenarbeit sinnvoll ist bis wir uns dann tatsächlich einfach mal Gedanken darüber gemacht haben zusammengesetzt haben und eben auch den ersten Krollen mit Tobi hatten und da eben auch festgestellt haben das man schon als kleinerer Shop so eine Zusammenarbeit angehen kann ist natürlich ein vorn West was man tätigen muss aber im Endeffekt kommt man Vielleicht dann doch deutlich schneller voran oder nicht nur vielleicht, sondern ziemlich sicher.

00:02:11: Und so ist eigentlich die Backstory von Slaybabs selber.

00:02:14: Tini, kannst du dir sonst einmal erzählen?

00:02:16: Vielleicht

00:02:16: auch mal ganz kurz was ist Slay-Babes überhaupt?

00:02:18: Ich habe das Produkt in der Hand.

00:02:19: Das sind ja DIY Lashes.

00:02:21: Also Wimpern zum Aufkleben in hänzehämlicher Sprache.

00:02:25: Genau,

00:02:25: schon ganz richtig!

00:02:27: Wir machen im Prinzip... Oder wir sind eine Alternative zu Studio Lashes also im Prinzip Läschverlängerung oder Wimpern Verlängerungen, die du ganz einfach von zu Hause aus machen kannst innerhalb von zehn Minuten wenn man schneller ist sogar in fünf Minuten.

00:02:44: Kannst du dir die Lesche aufkleben und dann halten sie bis zu zehn Tage lang.

00:02:47: Du kannst damit schlafen duschen alles machen wie mit gängigen lesch extension aus dem studio halt auch nur dass du halt viel viel mehr Zeit sparen kannst und natürlich auch extrem viel Geld spaßt.

00:02:57: Ja,

00:02:58: das ist entstanden wann genau?

00:03:00: Das macht ihr ja schon relativ lang.

00:03:01: Es lief ja glaube ich ein paar Jahre einfach so nebenbei quasi.

00:03:05: Genau

00:03:06: also ich habe tatsächlich damals während der Schulzeit schon damit angefangen Ich weiß gar nicht wie ich darauf gekommen bin über YouTube oder so.

00:03:13: Damit hab' ich mir so aus Amerika so Small Business Owner angeguckt Und ich fand es schon immer so geil dass ich irgendwann gesagt habe Das ist auch mein Traum.

00:03:21: Ich will von zu Hause aus meine eigenen Produkte verkaufen und ich fand das so nice, dass ich dann irgendwann auf AliExpress habe mich mit an Wimpern bestellt... Und

00:03:29: das waren diese hier?

00:03:31: Nee die waren tatsächlich noch mal was anderes.

00:03:34: aber also das waren andere, die ich damals bestellt hab.

00:03:36: Okay.

00:03:37: Das waren auch so richtig billowwimperne, die war nicht geil!

00:03:40: Ja.

00:03:42: hab ich mir dazu noch so Verpackungen bestellt und hab das dann alles selber zu Hause umgepackt irgendwie, sodass es passt.

00:03:48: Und hab dann angefangen über TikTok damals zu verkaufen ... Ja.

00:03:52: Aber uns selber den Shop irgendwie über YouTube-Videos zusammenzubauen und so voll gefreestylt irgendwie.

00:03:58: Aber ja, hat's begonnen?

00:03:59: Es ist an den Schach gegangen und hat dann auch schon zumindest mal ein paar Tausend Euro im Umsatz gewacht in den ersten Jahren.

00:04:06: Ja

00:04:06: genau doch!

00:04:08: Ich glaub am Anfang mal warst du nicht da.

00:04:10: Nee,

00:04:10: genau also... E-Kümmers generell hat mich schon viel früher interessiert.

00:04:15: So

00:04:15: schnelle Reichwerden mit Dropshipping.

00:04:16: Genau,

00:04:17: genau.

00:04:17: Jeder denkt echt, die haben erfolgreichen Shops, so schwer kann das nicht sein.

00:04:21: Braucht es nicht mal ein eigenes Lager und die meisten sei ich mal Agenturen was auch immer reden an den Himmel ja auch.

00:04:27: Wie sagt man?

00:04:27: Ja fällt mir jetzt kein passendes Sprichwirt ein aber ihr wisst wie schon will ich meinen.

00:04:30: Was sagt man...

00:04:31: Ein

00:04:33: bisschen blauer vom Himmel.

00:04:34: Ja genau!

00:04:35: Das heißt im Namen des Blaues vom Himmels.

00:04:38: Und deswegen habe ich damals angefangen.

00:04:41: Ja, wie Print On Demand.

00:04:42: Genau ich hab mit Print on Demand angefangen, habe Klamotten gemacht und so weiter.

00:04:45: Tini hat ihren Kram nebenbei gemacht.

00:04:46: Das ist nicht

00:04:47: gar nicht interessant!

00:04:48: Genau ja ich hab auch so... also die Pullis trage ich immer noch.

00:04:50: tatsächlich war im Prinzip eine geile Sache.

00:04:53: Nice Designs aber Print On Dementen natürlich sehr schwierig.

00:04:56: Anaboles

00:04:57: Anabullis, genau.

00:05:00: Kurz mal einen Blende anabulles.

00:05:03: Der Shop läuft nicht mehr und die Sache ist auch nicht mehr zu kaufen.

00:05:06: Aber ich hab damals gesehen was Teenie gemacht hat und wie sie über TikTok Sales reingeholt hat mit dem Wimpern und hat mir gedacht... Ich will auch etwas machen!

00:05:13: Und dann habe ich im Prinzip Teenie kopiert.

00:05:16: Wenn meine Schwester das hinbekommen, da kann ich das auch

00:05:18: auf.

00:05:19: Mein Ego muss sich irgendwie selber beweisen, dass ich es auch drauf habe.

00:05:24: Früher oder später bin ich aber darauf gekommen ... ist einfach keinen Sinn macht mit dem Produkt, was ich habe.

00:05:28: Also Profitmage war zu gering oder generell Fashion... ... ist ja auch ein sehr schwieriger Bereich hohe Returnquote und so weiter,... ... dass sich dann gesagt habt ihr die Pass auf?

00:05:35: Wollen wir das Thema Lashes richtig zusammen angehen?

00:05:39: Dann haben wir uns hingesetzt, haben einen Vertrag zusammunterschrieben... ... gesagt, wir ziehen das jetzt durch!

00:05:43: Und dann sind wir reingestartet.

00:05:46: Als wir dann rein gestartet sind, war auch eigentlich im Prinzip so... Das hier ist das erste Produkt.

00:05:51: Also, das war wie die nächsten...

00:05:52: Das sind die Strip Lashes ne?

00:05:53: Also quasi nicht die einzelnen Dinger sondern das ganze Ding was man draufstäblich ist.

00:05:57: Genau, das sind keine Cluster Sondern es ist ein kompletter Streifen sozusagen.

00:06:02: Ja,

00:06:02: okay, verstehe

00:06:02: ich genau.

00:06:03: Die haben immer den Vorteil dass man flexibler damit ist aber es hat natürlich nicht diese Riesen Pain Points Wie diese DIY Lashes, die ja wirklich das Studio ersetzen durch die lange Halbbarkeit und eben auch Ja, die Halbbarkeit im Wasser und so weiter.

00:06:17: Endeffekt sind wir dann aber zusammengekommen haben gesagt, komm!

00:06:20: Wir starten das Ding einmal richtig durch und haben dann Produzenten gesucht

00:06:24: usw.,

00:06:24: ersten Produzent ausprobiert mit wie gesagt diesen Produkten ins Typlashes.

00:06:29: Haben dann schnell gemerkt dass es noch nicht so ganz.

00:06:31: also es fing damit ein bisschen an.

00:06:34: und eigentlich Richtung Ende dieser Produktlaufzeit sag ich mal haben wir uns schon bei euch gemeldet.

00:06:40: Das ist im Prinzip die ganze Vorstory, bis wir uns bei euch gemeldet haben.

00:06:45: Und der Grund dafür war halt einfach das wir gemerkt haben.

00:06:50: es läuft irgendwie noch nicht so richtig.

00:06:52: natürlich muss man brauchen auch ein Gefühl für Zeit und soweit also ich mein... Man muss sich die Zeit nehmen dass das auch richtig anläuft.

00:06:58: aber wir haben irgendwie das Gefühl gehabt wir brauchen Unterstützung und haben eben auch wiederholt wie schon gesagt hatte sehr viel Werbung bekommen in allen möglichen Bereichen.

00:07:06: und ja dann hat mir den Call zusammen.

00:07:08: Ich weiß gar nicht mehr wann wir Mit Tobi beide im Call oder hatte ich erst nur mit Tobi den Call?

00:07:13: Ich glaube, wahrscheinlich

00:07:14: jetzt.

00:07:14: Ja,

00:07:15: wir hatten

00:07:15: beide den Call zusammen.

00:07:16: Das müsste Ende vierundzwanzig gewesen sein.

00:07:19: Ich bin mir ziemlich sicher!

00:07:20: Was habt ihr also... Ich meine seid ihr reingestartet?

00:07:22: Habt ihr schon ein bisschen probiert?

00:07:23: Ich vermute mal ihr habt dann einfach vor allem organisches Marketing irgendwie gemacht über dein Kanal und Slave-Apps.

00:07:29: Und sonst irgendwie habt ihr schonmal Ads probiert vorher oder...?

00:07:33: Genau, also wir haben angefangen mit organischem Content über TikTok und Instagram.

00:07:38: Auch über meine privaten Profile dann irgendwann über Slababs-Profile auch.

00:07:43: Beides so gemischt irgendwie... Und dann ... Mit dir habe ich dann erst angefangen wirklich Ads zu schalten.

00:07:48: Vorher hab' ich nur organischen Content gemacht.

00:07:50: Ja okay,

00:07:52: da kannst du dich noch dran erinnern wie das funktionieren soll.

00:07:53: die ersten Versuche?

00:07:54: Ja doch eigentlich sehr gut!

00:07:56: Das war alles noch sehr holperig haben uns versucht irgendwie das Wissen zusammenzusuchen mit YouTube-Videos, mit verschiedensten, sag ich mal, Contentformaten die eben vor free zugänglich waren.

00:08:12: Aber... ... so durchwachsen alles und vielleicht auch outdated, das ist natürlich sehr schweres da zu wissen.

00:08:17: Machen wir es jetzt richtig!

00:08:18: Haben wir trotzdem hingekriegt dass wir die ersten Sales dann auch über Paid Ads reingekriegten haben... Wir haben Sommerkampagnen gemachten auch schon krasse wertvolle Sachen damals gesammelt.

00:08:28: ich weiß unser Portugal Camping Urlaub Bestand eigentlich zu fünfzig Prozent daraus irgendwelche Sommer Kampagne mit den Lashes zu drehen in die Kamera, in die Kameras Selfiemäßig.

00:08:39: Also hat den Kunden da versucht irgendwie überzeugen zu präsentieren, die Lashes braucht ihr jetzt.

00:08:45: Nach jeder Surf-Session sind wir zum Camper gerannt und so haben wir ein Sale gemacht!

00:08:49: Geil ey ich kann mich ja auch noch dran erinnern.

00:08:51: Ich führe so die erste Sachen im Internet verkauft habe was so richtiges Highlight immer wieder in eine Benachrichtigung gerannt hab ne?

00:08:57: Sale

00:08:58: gefeiert wenn wir drei Sales am Tag hatten

00:09:00: oder?

00:09:00: Genau andersrum.

00:09:01: wenn dann kein Sale nach dem Surfen da war und wir keine an fünfzig Euro Adsband hatten dann haben wir schon gedacht

00:09:07: Dann wird nix mehr.

00:09:09: Wir können den Laden schmeißen, wir müssen insolvent hier.

00:09:12: Ja, ja, safe und dann... Also das heißt ihr habt so Ende, vierundzwanzig die erste oder die zweite Jahre safe?

00:09:18: Habt ihr da schon bisschen Ads gemacht?

00:09:19: und habt ihr euch aber obwohl es irgendwie schon einigermaßen funktioniert hat trotzdem entschieden, so er wollte's mit uns zusammen machen.

00:09:25: was war der Hauptgrund würdet ihr sagen damals für die Entscheidung?

00:09:28: Ich glaube weil wir irgendwie so'n bisschen stuck waren.

00:09:31: also Wir sind irgendwie nicht so richtig vorangekommen.

00:09:33: Wir haben ein bisschen diese ... Ein paar Peanuts halt gemacht, also ein paar Sales regelmäßig reinbekommen und so.

00:09:39: aber es war irgendwie noch nicht so.

00:09:40: wirklich das wo wir gemerkt haben So jetzt kommt der Durchbruch oder so.

00:09:45: Also wir waren wirklich so'n bisschen festgefahren auch so'nn bisschen verzweifelt wussten gar nicht wie sollen die nächsten Schritte angehen.

00:09:50: Und natürlich wenn du dir alles selber beibringst hast du auch die ganze Zeit das Gefühl dass du irgendwas falsch machst Wenn es nicht richtig funktioniert und so.

00:09:56: Deshalb dachten wir, wir brauchen jetzt irgendwie Unterstützung von außen von Experten Die uns halt irgendwie sagen können So und so, dann klappt es.

00:10:03: Ja, verstehe also das klassische Small Business was du damals auch auf TikTok gesehen hast.

00:10:08: Aber halt nicht genug dass zwei Leute mindestens mal davon leben können.

00:10:11: Genau

00:10:12: man will ja immer mehr erreichen.

00:10:14: Ich meine so fängt jeder an.

00:10:16: Das ist für die meisten am Anfang ein Hobby was wo man eher noch Geld versenkt die ganze Zeit drin wenn man investiert usw.

00:10:22: aber irgendwann muss halt der Punkt kommen wenn man's macht das halt mal umschlägt und man halt mal Geld rausbekommt.

00:10:29: Also der Hauptgrund, warum wir uns dann entschieden haben war einfach dass unser Roars einfach zu niedrig war.

00:10:37: Und wie ihr im Prinzip, wie du gesagt hast, einfach nur Geld verbrannt haben und nicht wussten, woran liegt es?

00:10:42: Haben wir eine falsche Ad-Einstellung im Werbe-Account?

00:10:47: Liegt das daran, dass unsere Ads noch nicht passend sind?

00:10:50: Ist der Shop noch nicht optimal aufgebaut?

00:10:53: Sind die Produkte vielleicht auch nicht optimal?

00:10:55: Im Endeffekt haben also relativ zeitnah rausgefunden mit euch auch zusammen, dass es an all diesen Punkten liegt.

00:11:02: Überall noch riesen Improvement zu holen war und das haben wir eigentlich auch schon in diesem Ja, nicht Will Comes Call sondern in dem Erstgespräch mit Tobi damals ziemlich schnell gecheckt.

00:11:15: Da ist wirklich viel Potenzial.

00:11:17: Ich glaube du hattest uns damals auch von den Mitbewerbern erzählt was die so im Jahr machen und das ist glaube ich hängengeblieben bei mir und Tini dass wir uns gedacht haben ey krass wenn die so viel machen dann müssen wir es eigentlich nur vielleicht ein bisschen besser machen oder mindestens genauso gut.

00:11:31: Reicht

00:11:32: meistens schon, ist so.

00:11:33: Aber das ist echt eine super gutes Indiz.

00:11:36: immer wenn man halt irgendwie einen Shop hat der ähnliches oder gleich Produkt verkauft ist ja auch häufig so muss man sich nichts vormachen sind ja im Prinzip erstmal gleich ein Produkt wenn man mal Branding und Verpackung und sowas zur Seite legt zumindest zum Großteil

00:11:48: Außer, dass unsere halt viel besser sind.

00:11:53: Gar keine Frage!

00:11:54: Aber das ist ein perfektes Indiz, das halt viel mehr möglich ist und ich höre es wirklich fast in jedem Gespräch so... Das war nur Anfang überhaupt gar nicht die Dimension im Kopf hat was eigentlich möglich ist.

00:12:02: Wenn man denkt sich so wenn wir irgendwann mal hundert Karbenmonat machen dann ist richtig krass so aber da macht man die Hundert Karbe und merkt irgendwie Jetzt wird mein Kontur nicht, ist nicht am überlaufen.

00:12:14: Man muss trotzdem übelst Gas geben und die ganze Zeit irgendwie schauen wie man die Kohle investiert.

00:12:19: So das ist halt auch noch der Anfang muss von einfach sagen.

00:12:21: Ja.

00:12:22: Also ich meine damals, ich erinnere mich dass wir... Als wir angefangen haben, zusammen mit der ganzen Geschichte haben wir gesagt, wenn wir zehn Bestellungen am Tag machen.

00:12:30: Das reicht doch schon!

00:12:30: Dann können wir davon leben im Monat

00:12:32: und alles... Ohne Edsbent mag das vielleicht möglich sein in einem Existenzminimum.

00:12:37: Aber gedacht, das passt da wollen wir hin?

00:12:39: Ja Und dann merkt man aber relativ schnell so dass man eigentlich schon längst da ist wo man immer sein wollte.

00:12:46: Aber die Ziele werden immer höher gesteckt.

00:12:48: Aber im Endeffekt geht es auch gar nicht darum sag ich mal die Millionen auf der Bank zu haben oder was auch immer, sondern in der Prozess.

00:12:55: Man checkt dann irgendwann dieser Prozess vom... Ich habe die Möglichkeit hier zu arbeiten wie ich will.

00:13:01: natürlich man arbeitet eigentlich für den twenty sieben.

00:13:03: Darauf muss alle auch Bock haben und wissen dass das nicht so ist, dass man früher da später dann die Füße hochlegen kann.

00:13:10: aber wäre langweilig wenn wir es machen würden.

00:13:13: Ja, aber dann sind wir zusammen in die Zusammenarbeit gestartet und nochmal zurückzurulern.

00:13:17: Und um so einen kleinen, sag ich mal eine Markt zu geben wo wir damals standen... Ich glaube wir haben damals um die fünf tausend Euro Sales vielleicht im Monat reingeholt also wie gesagt noch sehr klein und hatten deswegen auch immer die Befürchtung ja wir sind noch nicht soweit dass wir während zusammenarbeiten können Wir müssen noch ein bisschen warten und wenn wir dann soweits sind dann sitzen wir zusammen und in dem Erstgespräch dann eben war das auch eben, dass der Hauptpunkt so warum warten?

00:13:47: Wenn die finanziellen Mittel zur Verfügung stehen und es war damals nicht easy für uns.

00:13:50: Es war auf jeden Fall schon ziemlich krass aus eigenen Mitteln zu wuppen wenn man sage ich mal jetzt nicht Riesenkapital zur Verfügung hat.

00:14:00: Aber es hat sich trotzdem gelohnt.

00:14:01: also ich glaube jedem Shop der noch zu kleines um viel Geld rauszuziehen für den ist das ein krasses Vorinvestment.

00:14:09: Aber es lohnt sich halt, wenn man einfach zeitlich krass rauskommt und genauso war das bei uns dann auf jeden Fall.

00:14:14: Ja safe aber das ist wirklich.

00:14:16: also ich bin mir ganz sicher dass ganz viele Leute die gerade hier zuhören oder zugucken genau diesen Gedanken haben, dass es so früh ist.

00:14:21: vielleicht ist es zu früh ja aber dann sagen wir's halt so und am Ende des Tages kommt halt immer echt Wissen drauf an Wenn man richtig Bock hat Ambitionen hat Das war bei euch halt komplett gegeben Und es halt irgendwie finanziert bekommt.

00:14:32: So Also ist sie auch nicht nur unsere Dienstleistung Stairspan der noch finanzieren werden muss Die Ware die irgendwie eingekauft werden muss.

00:14:38: wenn diese Sachen stimmen Und das Produkt halt funktioniert und es kann man ja dann sehr gut auch einschätzen, gerade wenn es Mitbewerber gibt in der Richtung.

00:14:44: Dann kann man's halt gut angehen.

00:14:49: Man muss Bock haben, man muss bereits einen Gas zu geben.

00:14:52: Und auch so ein Lieb-of-Faith-Wagen einfach mal ins kalte Wasser springen?

00:14:57: Das gehört immer dazu.

00:14:58: also das muss man eigentlich immer wieder machen als kalter Wasserspringen.

00:15:02: Also ich glaube für uns der Hauptgrund warum wir es dann auch trotzdem gemacht haben.

00:15:05: natürlich hat man immer diese Stimme im Kopf die sagen hey was ist wenn was ist, wenn wir es nicht schaffen und wir nur Geld verbrennen und guck mal wie's um da ist.

00:15:15: Wir sagen mal Quatschie halt dein Maul oder den Quatsch im Kopf, der einen alles irgendwie schlecht drehen will und über Szenarien nachdenkt die nie eintreffen.

00:15:24: Auf der anderen Seite haben wir uns gesagt, guck mal wenn wir jetzt dazu kommen, diese Zusammenarbeit einzugehen dann müssen wir richtig Gas geben!

00:15:32: Dann gibt es kein mehr hier halbe Sachen und wir schauen mal und hier mal ein bisschen arbeiten und da sondern wir sagen wir zahlen das Geld jetzt und wir müssen Gas gehen weil sonst sind wir geliefert.

00:15:41: Man

00:15:41: gibt keine Ausreden mehr, dass er

00:15:43: dir richtig gefickelt

00:15:45: hat.

00:15:48: Das war für uns die richtigen Entscheidungen.

00:15:51: Wir wären nicht da, wo wir jetzt sind wenn wir die Zusammenarbeit nicht eingegangen sind oder werden

00:15:59: und

00:16:00: deswegen sind wir jetzt da wo wir sind.

00:16:04: Man

00:16:05: wird belohnt für den Muzo man darf ja nicht dumm sein ist auch ganz klar.

00:16:09: das macht jetzt nichts Sinn um ein Haus zu verkaufen und dann zwei Hundert Karten im Projekt heran zu schenken wo überhaupt gar keine Ahnung hat ob es funktionieren kann.

00:16:15: aber dass was ihr gemacht habt im Grunde einfach ein kalkuliertes Risiko.

00:16:19: Und wenn die Vertrauensphase stimmt, dann kann man's halt schon mal machen und es hat sich gelohnt weil wir haben jetzt mittlerweile einen schönen Shopping-Fail-Wort hier rumstehen für Zehntausend Bestellungen.

00:16:29: Lass uns mal drüber sprechen wie der hingekommen wird.

00:16:33: Also was du die selbst waren auf dem Weg dahin und was vor allem so vielleicht Erhabemente bei euch im Kopf waren wo irgendwie so'n Scheiter umgelegt hat Wo ihr sowas... boah alter krass.

00:16:42: alles was ich vorher geglaubt habe war irgendwie komplett ... hinfällig und das ist doch komplett anders.

00:16:46: Könnte ich da was sagen?

00:16:48: Also wie der hier hergekommen ist, im Prinzip durch ganz viel ... ... Testing und Optimierung.

00:16:53: Wir haben halt unnormal viele Ads gedreht immer geguckt... ... Was performt, was funktioniert ins Detail geguckt, welche Hook funktioniert ... ... Und dann immer weiter ausgearbeitet und geguckt welches Messaging irgendwie performed uns so.

00:17:07: Dadurch haben wir natürlich beobachten können was irgendwie Sales generiert und was nicht.

00:17:12: Und haben uns dann immer weiter optimiert mit den Ads und so, das hat die Sales reingebracht.

00:17:17: Ja, Sales ist echt so ein kontinuierlicher Verbesserungsschleifer

00:17:21: eigentlich.

00:17:22: Eigentlich ist es nur krass beobachten und ganz viel testen.

00:17:26: Also ich auch echt spannend finde!

00:17:27: Ich muss mal gerade Shopping veröffnen.

00:17:29: Ich glaube ich habe ja Zugriff noch oft in den Shoppfen.

00:17:34: auch mal einen Moment dauern kann bis sich richtig Momentum aufbaut.

00:17:36: Wir hatten vorne bei einer Kundin, die hat ein Produkt wo halt ein sehr langer Cellzackel irgendwie drin steckt weil halt mit einem Konfigurator und so weiter.

00:17:43: also richtig komplizierte Geschichte.

00:17:46: aber selbst da hat es dann irgendwie nach einer Woche schon gezündet.

00:17:48: wir haben auch Kunden.

00:17:49: da wird die erste AdLive gestellt Bamm, es geht durch die Decke.

00:17:52: Aber wenn ich... Vielleicht auch immer

00:17:53: ein bisschen Glücksspiel, ne?

00:17:55: Komplett!

00:17:55: Also man kann's halt im Vorhinein nicht wissen

00:17:57: einfach

00:17:58: wie das Produkt ankommt und wie viel Trust die Leute brauchen.

00:18:01: Wie groß andere Marken in dem Space sind.

00:18:02: Das hat ja alles einen Einfluss irgendwie.

00:18:04: Und wenn ich mal gucke, so die ersten vier Monate ist es wirklich ultra schleppen vor Angang obwohl ihr hier schon echt richtig Gasse gegeben habt was Ed testing angeht Was den Shop angeht.

00:18:15: wirklich an ganz vielen Fronten haben wir gearbeitet.

00:18:17: Dann kam so im fünften Monat so ein guter Sprung mal rein, mit einer knappen Verdopplung.

00:18:22: Dann noch einmal guter Spuren dann hat es wieder so rumgedümpelt über drei vier Monate.

00:18:26: das kann man halt auch nicht verhindern dass man dann halt auch nochmal stagniert.

00:18:29: das ist eigentlich immer so wenn man eine Sprung hingelegt hat das dann halt für ein paar Monate dann irgendwie weiter stagniert und dann kam halt hier bam der richtige Sprung wo dann innerhalb von zwei Monaten jeweils verdoppelt wurde.

00:18:40: und ich meine jetzt mittlerweile habt ihr ja konstant auf dem Niveau mehr oder weniger und das halt jetzt das nächste Plateau halt.

00:18:48: Ja

00:18:48: genau, da hängen wir jetzt ein bisschen bei diesem Plateau ist auch vielleicht dadurch bedingt dass wir einen Punkt sind wo wir Mitarbeiter brauchen haben unsere ersten Mitarbeiterinnen auch eingestellt die uns in Sachen Social Media unterstützt usw.

00:19:00: Und ja aber jetzt müssen wir auf jeden Fall nicht uns auf der Mitarbeiterrunde ausruhen, sage ich mal.

00:19:06: Sondern noch mehr Gas geben.

00:19:08: Ich

00:19:08: glaube das was es am Anfang so schleppend gemacht hat ist halt auch dass man erstmal Trust aufbauen muss bei den Kunden weil wenn die Leute so ein zwei Mal deine Ads sehen dann sind sie noch skeptisch.

00:19:21: gerade in der heutigen Zeit gibt's auch so viel Scam und so.

00:19:23: da muss man echt aufpassen.

00:19:25: Und die Leute kaufen erst nach dem zehnten mal oder so.

00:19:28: Die müssen wirklich deine Ad zehnmal sehen und verschiedene Erz am besten auch, bis sie dann irgendwann mal trust.

00:19:35: haben und jetzt sagen okay, jetzt gucke ich mir den Shop auch mal an und kaufe vielleicht.

00:19:39: Ich war in so einem testigen Zyklus der hat ja auch da ist ja auch immer Lelatens drin.

00:19:43: Du machst Kreatives brauchst dafür eine Woche irgendwie Ideenfindung konntet auften im Editing dann schmeiß die Sachen rein.

00:19:49: So dann laufen die eine Woche dann kannst du es auswerten dann siehst du ja ok alles nicht so geil funktioniert.

00:19:54: das war irgendwie das was am besten performt hat.

00:19:56: gehen wir damit weiter dann machen wir das nochmal komplett anders mit.

00:19:59: dazu hast du wieder diesen zyklus brauchst ne woche vielleicht mal krank oder urlaub noch dazu, so geht halt einfach die Zeit dann relativ schnell flöten.

00:20:07: Aber wenn man das immer wieder macht, bleibt halt irgendwann irgendwas klebend.

00:20:11: ich finde diese Metapher ist so geil dass man sich das vorstellt wie Spaghetti zu nehmen und es an die Wand zu klatschen weil der Großteil fliegt wieder auf dem Boden aber ein paar Sachen bleiben halt klebst.

00:20:20: Du musst halt immer wieder einfach Spaghetti in die Wand klatschnen und halt einfach immer weiter darauf aufbauen.

00:20:24: und das krasse finde.

00:20:26: auch wenn man dann mal einzelne Monate locker lässt ein bisschen vielleicht Momentum rausnimmt oder so Energie- oder Input, sag ich mal rausnimmend.

00:20:35: Du merkst sofort!

00:20:35: Es bricht einen und das komplette Momentum geht flöten, ne?

00:20:38: Ja, wir

00:20:38: merken es auch immer so krass.

00:20:40: Jetzt zum Beispiel Van Marlo und ich beide so mäßig im Urlaub und du merkst einfach where focus goes energy flows.

00:20:47: Andersrum... Nein,

00:20:48: so richtig.

00:20:49: Wir sagen auch manchmal, where focus goes money flows.

00:20:54: Aber Energy eigentlich gleich Money.

00:20:56: Ja, das merkt man sofort.

00:20:58: Das ist krass!

00:20:59: Also ich glaube auch so dran... Wenn man sich Ramm setzt, dann wird auch was passieren.

00:21:05: Und wenn man Gas gibt, dann würde sich das auch bezahlt machen.

00:21:08: und als wir uns jetzt noch im Urlaub in den intensiven Kollen mal wieder reingesetzt haben ordentlich gebrainstormt haben, sind doch direkt die Sales reingesegelt und wir so Ja ja!

00:21:17: Wir sind wieder da und es geht wieder los.

00:21:19: Man muss auch dran glauben.

00:21:20: Das hätte

00:21:21: Shopify Gott gesehen

00:21:25: arg.

00:21:26: Es ist diese Welle reiten Wenn die Welle da ist, richtig reinfeuern das die Wellen da bleibt.

00:21:33: Weil wenn die Welli weg ist dann ist es echt anstrengend die Wellee wieder zum Laufen zu bekommen.

00:21:37: manchmal geht's schnell aber meistens was ich mitbekomme ist dann echt ein Krampf teilweise so ein zwei drei vier Monate teilweise bis man irgendwie wieder so das Gefühl hat okay jetzt ist wieder Rückenwind und so machts halt am meisten Bock.

00:21:49: wenn der Rücken Wind einmal da ist muss man einfach Gas geben

00:21:53: Man darf sie nicht ausbrunnen.

00:21:54: Aber

00:21:55: es ist natürlich herausfordernd, wenn man ein Small Business ist.

00:21:58: Warum muss ich um jede Scheiße selbst kümmern?

00:22:00: Aus so Sachen wie viele neue Produkte noch ins Sortiment genommen.

00:22:04: Das ist ja auch übelst krass fokussierend.

00:22:06: Man muss voll reingehen und hat dann auch private Sachen irgendwie.

00:22:09: Es ist schon herausfordern.

00:22:11: Was waren da die Sachen, die für euch die größte Gefahr waren, euch nicht mehr auf die wesentlichen Sachen zu fokusieren?

00:22:19: Und was hat euch geholfen, doch den Fokus richtigzusetzen!

00:22:23: Ja, also wahrscheinlich der größte Punkt ist das selber packen.

00:22:27: Würde ich sagen dass das natürlich ein super zeitversaltes oder vielleicht nicht nur das packen sondern die ganze logistik rund und ja ganz Das ganze paket im prinzip.

00:22:38: wir haben das damals noch aus der aus tinis wohnungen in der anfangszeit gemacht Und dann war das meine wohnung aber die der ort ist derselbe geblieben und dieses sag ich mal die sachen hoch schleppen die Sachen verpacken dieser ganze Prozess einfach super, super langwierig.

00:22:53: Und das war bestimmt das größte Improvement was wir jetzt in letzter Zeit hatten dass wir uns eben dazu entschieden haben die Räumlichkeiten hier zu nutzen wo wir jetzt sind und man somit eben viel mehr Zeit für die wesentlichen Sachen hat.

00:23:06: Was sicherlich auch noch ein großer Punkt ist würde ich sagen ist Support.

00:23:10: Wir haben einen Tool eingebaut das sie jetzt nutzen und das es natürlich nimmt ein Vielzeit weg.

00:23:16: Kann man auch mal einen Placement machen hier, Cyber.

00:23:18: Bestes Tool

00:23:20: für...

00:23:20: Nutzt mein Code!

00:23:24: Nein, das hübschen wir top.

00:23:25: Wir haben die Instagram-Inboxen da im Prinzip und die Mail-Inboxing alles drin.

00:23:30: Das ist natürlich auch ein Zeitfresser.

00:23:31: Wenn mir jetzt einfach nur noch die Antwort sich durchlösen muss und sagt pass so und nicht mehr.

00:23:35: die aggressiven Kundennachrichten, die wir natürlich nicht bekommen, weil natürlich keinen Grund zur Sorge haben bei unseren Kunden aber... Ja, diese beiden Punkte würde ich sagen ziehen die meiste Zeit.

00:23:47: Und natürlich Add-Produktionen also vor allem auch das Testing.

00:23:51: und was natürlich auch sehr viel Zeit gekostet hat ist sinnloses Testing.

00:23:56: also irgendwelche Sachen zu testen die aussichtslos waren kann man natürlich im Vorhinein vielleicht nicht wissen aber mit einem Wissen Knowledge dass man sich vielleicht auch von außen holen kann hätte man das wissen können.

00:24:07: also mit gewissen Ads die wir damals gemacht haben

00:24:10: Das kann trotzdem immer irgendwie funktionieren.

00:24:11: Also gut, dass man es im Infekt doch getestet hat und noch mal die Bestätigung bekommen hat, das ist nicht

00:24:16: klappt.

00:24:16: Häufig sind die Ads von uns am wenigsten erwartet, dann wie die irgendwie gut performen.

00:24:21: Aber ich meine Ads ist ja jetzt nichts was irgendwie... also es ist natürlich ein Zeitfresser in dem Sinne, dass halt Zeit kostet.

00:24:26: aber es ist ja auch eine Sache die halt instandene Outputs irgendwie generiert.

00:24:30: Eigentlich so der größte

00:24:31: Hebel für allem.

00:24:32: Ja,

00:24:32: aber es gibt ja auch Sachen, die sind halt nice Vielleicht auch wichtig, die bringen aber nicht direkt ein Output.

00:24:39: Zum Beispiel so eine schöne Tasche hier zu designen das alles zu regeln dass sie dann herkommt und so weiter Das ist nice und es vielleicht langfristig auch wichtig um die Produkteautomant zu erweitern mal ein geiles Gudi zu haben was man mitgeben kann.

00:24:51: Aber ich merke bei ganz ganz vielen Gründern das hat genau solche Sachen die halt nicht essentiell sind, dass jetzt der Umsatz von hundert auf zweieinhalbfünfzig K. irgendwie geht super viel Fokus wegziehen sich so richtig wichtig anfühlt.

00:25:04: das Beispiel ist auch KI eigentlich.

00:25:05: wie häufig seht man Leute die fünf Stunden in irgendeine Scheiße rein investieren weil da eigentlich von vornherein klar ist die Junge, da kommt eh nur Müllball raus und dann fühlt man sich so produktiv obwohl man eigentlich gerade nicht das macht was halt eigentlich gerade schreit.

00:25:18: hey Marlo TV mach mich.

00:25:23: oder gab es da irgendwas, was sich geholfen hat in den letzten anderthalb Jahren?

00:25:27: diesen Fokus zu halten und einfach zu vielen Dingen auch hineinzusagen, weil das ist eigentlich das was man machen muss finde ich.

00:25:32: Ja also eigentlich war es Tino nicht immer wieder so über die oder im letzten in den letzten eineinhalb Jahren jetzt eigentlich schon immer wieder gesagt haben ist wenn man irgendeine Entscheidung treffen sollte was würde der Behrend auf der Schulter ein Beise sagen?

00:25:45: Ich meinte immer als hätte man so eine tolle Behren und enge Behren auf der schulter sitzen.

00:25:50: Ja, wirklich.

00:25:51: Du weißt immer so viele Figuren die du

00:25:56: so verkrauen.

00:25:58: Das

00:25:58: wäre ein

00:25:59: cooles Willkommensgeschenk

00:26:01: auf dem Tisch.

00:26:01: Auch eine geile Idee für einen Ad-Format wo so'n unsicherer Gründer da steht und dann haste hier Meeren und dann Beeren.

00:26:07: Safe!

00:26:08: Echt gute Idee.

00:26:10: Also

00:26:10: haben wir uns auch gefühlt und auch immer gedacht wenn wir irgendeine Entscheidung getroffen haben was wird mehr denn jetzt sagen bezüglich der Sachen mit... Unnötige Sachen, die Zeit fressen.

00:26:20: Was uns ja auch immer im Kopf geblieben ist, mehr von dem was bereits funktioniert

00:26:24: und da

00:26:24: einfach voll reingehen und mile deep, sage ich mal inch wide, mile deep.

00:26:31: Keine Ahnung?

00:26:32: Ich weiß nicht.

00:26:33: Fokus, Zeit aber Deep!

00:26:35: Ja,

00:26:35: ja.

00:26:36: Hundertprozenter.

00:26:37: Inch Wide, Mile Deep.

00:26:40: Das ist auch das, was bei uns dann die Umsatzsteigerung gebracht hat.

00:26:42: Also unser Hauptprodukt, die Lash ist... Da muss der Fokus drauf liegen und wir haben viele Sachen probiert wie dieser wunderschöne Beauty Bag für ... ... einen fifty-fünfzig-fünfe-neutzig bei SLABABS.com.

00:26:52: also es auf jeden Fall sehr nice.

00:26:55: aber es ist halt nicht sage ich mal das Essential von unserem Shop und vor allem auch nicht das Produkt, das diese starken Pain Points hat.

00:27:02: Ja,

00:27:02: das macht den Unterschied.

00:27:04: Wobei es natürlich ein cooles Addon ist weil man Also, gerade für Urlaub und so kann man die Lesches da reinpacken.

00:27:09: Und dies und das!

00:27:10: Ich bin auch jemand... ich lasse mich immer gerne von solchen abstelligen Produkten auch... oder ich lasst mir gerne den Fokus nehmen weil ich finde es so toll.

00:27:17: Es

00:27:18: war halt Spaß, ne?

00:27:18: Ja genau, es macht Spaß.

00:27:19: Du hast eine Leinschaft für das Produkt.

00:27:20: Safe!

00:27:21: Genau.

00:27:21: aber ich hab ja Marlowe der mich dann immer wieder daran erinnert konzentriert dich auf die wichtigen Sachen und wir helfen uns voll viel gegenseitig immer.

00:27:29: Das macht schon viel aus.

00:27:31: Super super wichtig ohne Spaß.

00:27:32: also ich find wirklich Das allerwichtigste Skill, den man haben kann und lernen muss ist ein Nein zu sagen.

00:27:38: Ich habe so meine drei Themen meistens, die wirklich wichtig sind.

00:27:42: gerade was bringt mir mehr Geld aufs Konto?

00:27:44: Das ist ja das worum es geht.

00:27:46: oder macht mal eine Kundenglücklicher wobei das ja jetzt endlich auch nur der Weg ist um noch mehr Geld aus dem Konto zu bekommen dass die Kunden glücklicher sind.

00:27:53: Hundert Sachen meistens, die halt rumfliegen.

00:27:56: Ich hab so eine App auf dem Handy, wenn ich da irgendwie ne Idee habe wie jetzt zum Beispiel die Engel Teufels Ad-Idee, die werde ich mir später hier reinschreiben.

00:28:02: oder kann ich in der App sagen?

00:28:03: Wenn ich die hier rein schreibe, da, da... ...ich will sie sehen nächste Woche oder übernächste Woche Freitag dann klick dich dahin und er ist hier weg!

00:28:11: Ja bis dahin ist ihr weg.

00:28:12: Und ich hab ganz viele Sachen, die ploppen immer wieder auf weil die Idee gut ist und auch umsetzungswürdig aber dann ist es halt immer wieder okay.

00:28:19: macht das gerade Sinn?

00:28:21: Ist das andere nicht grad viel wichtiger?

00:28:23: Wo kann ich am meisten Geld mit verdienen?

00:28:25: Und dann ist halt ganz häufig, was soll ich sagen.

00:28:27: Hat über Monate... Ich hab aber ein paar Sachen die sind da schon Jahre drin wobei wenn das Jahr erreicht ist es halt auch irgendwann der Punkt so okay scheiß drauf ich mach's jetzt weg.

00:28:34: Wenn die Idee nochmal kommt, dann ist es vielleicht wichtig und man sollte sie einfach delegieren.

00:28:38: Aber Dets The Game halt ne?

00:28:41: Ja ich habe auch so eine Liste Notizenliste aber ganz unten wenn man so rot hast gehört Da liegt schon der Staub hier Zentimeter tief.

00:28:49: Da sind auch so Sachen, die werden nice umzusetzen.

00:28:51: Denn man hat natürlich immer diese große Vision im Kopf und denkt mal ins End-Gall und denkt sich dann... Ey wenn wir das jetzt schon hätten aber der Weg dahin ist halt zu lang wäre geil!

00:29:01: Aber das isst man noch nicht.

00:29:02: Wichtig ist was kann ich heute machen?

00:29:04: Was morgen mehr Umsatz bringt?

00:29:06: Und immer sage ich mal von Tag zu Tag.

00:29:09: Natürlich nicht nur vom Tag zu tag leben.

00:29:11: Wir können jetzt keinen Fünfzig Prozent Sale raushauen jeden Tag damit wir schnell das Geld rein kriegen und dann kauf keiner mehr am normalen Fall, aber das ist auf jeden Fall wichtig da den Fokus nicht zu verlieren und da haben wir auf jeden fall viel gelernt über die eineinhalb Jahre.

00:29:27: Also ich sehe das auch als Kinie auch schon gesagt.

00:29:29: Ich seh' das Ganze auch so als Ausbildung was wir bei dir durchlaufen haben bis jetzt.

00:29:35: Man ist völlig blauäugig reingegangen und mittlerweile hat man schon einen sehr gezielten Blick und weiß... Worauf man sich dann vielleicht auch eher fokussieren sollte und was nicht so, nicht so sinnig ist.

00:29:48: Ja, safe!

00:29:50: Was soll ich auf das fokusieren?

00:29:51: Was Geld aufs Rande bringt?

00:29:52: Das kann man nicht oft genug sagen.

00:29:54: Es soll auch gar nicht dumm-und abgehoben wirken oder so.

00:29:57: Gerade Leute die halt aus einer Leidenschaft ein Produkt anfangen.

00:30:00: Wir haben ja auch viele Frauen als Kunden

00:30:02: etc.,

00:30:03: Drei, vierzig, fünfzig Jahre alt sind so.

00:30:08: Wir haben halt ganz häufig diesen Glaubenssatz im Kopf, dass zu viel Fokus auf Geld was Schlechtes ist und es vielleicht auch wenn man jetzt Geld über Familie stellt zum Beispiel, wir sagen das schlecht würde ich auch niemals machen.

00:30:20: Wir wachsen und suchen zwei neue Teammitglieder und da wir in der Vergangenheit die besten Leute über diesem Podcast hier gewonnen haben möchte Ich die beiden Stellen ganz kurz vorstellen.

00:30:31: Stelle Nummer eins Wir wollen statt nur zu beraten, auch unsere Kunden dabei unterstützen wirklich operativ umzusetzen für eine noch bessere Kundenbindung und um SOPs zu erstellen die Grundlage geben.

00:30:45: für unsere zukünftigen KI-Agenten, die dann ebenfalls für unsere Kunden operative Umsetzung übernehmen können.

00:30:53: Und wir suchen hier für ganz konkret die Personen, die dieses ganze Thema und also operativ für unsere Kundendinge umsetzen.

00:31:00: Das heißt du solltest auf jeden Fall Erfahrung mitbringen sehr gut wissen was gute Ads ausmacht, was gute Copy aus macht, gute Landing Pages Erfahrungen haben in Meta Ads, Google Ads Also ein sehr ganzheitliches Wissen im eCommerce Bereich einem auch richtig Bock haben auf KI.

00:31:17: Sehr, sehr spannende Stelle wenn du mich fragst das zum ersten stelle und die zweite stelle ist ein Vertriebsmitarbeiter eine Vertriebesmitarbeiterin Die wir suchen weil wir weiter wachsen möchten und wir haben tatsächlich alles bis heute mit einer Person im vertrieb gemacht nämlich unser Geschäftsführer Tobias Wofür wahrscheinlich andere Leute fünf Sales-Leute brauchen, nur mit Tobias geschafft.

00:31:43: Und das richtig cool!

00:31:45: Du wirst also die Nummer zwei in unserem Vertrieb und führst Erstgespräche mit Interessenten und legst Termine aus denen dann richtig coole neue Projekte werden.

00:31:55: Dein Spielfeld bei uns ist ein randvolles CRM mit vielen tausend Kontakten, die noch gar nicht angerufen wurden... ...und vor allem ein Produkt das liefert.

00:32:03: Hier darfst du auf jeden Fall auch Querensteiger sein,... Hunger und Bock haben, ja extrovertiert sein.

00:32:10: Bock auf Kontakt mit anderen Menschen.

00:32:13: Wenn sich das interessant anhört oder auch die erste Stelle als Senior E-Commerce Operator dann freue ich mich extrem!

00:32:20: über deine Bewerbung und ein kurzes Anschreiben.

00:32:23: Ich verlinke dir in den Show Notes unsere Stellen anzeigen, dann kannst du ja beides in Ruhe durchlesen und deine Bewärmung gerne direkt abschicken.

00:32:31: Und findest das Ganze auch wenn du einfach Berend Heinz Karriere bei Google suchst?

00:32:34: Wenn du dazu irgendeine Frage hast, dann darfst mir auch gerne nicht bei Instagram schreiben, weil ich bin nicht mehr auf Instagram, sondern du darfst mich per Mail schreiben.

00:32:42: An die Info at bernd-heinz.de.

00:32:45: schickt mir auch da gerne einfach deine Bewertungen durch!

00:32:49: Und weiter geht's mit der Folge.

00:32:51: Trotzdem, wenn du halt selbstständig oder unternehmer bist, musst dich halt auf Geld fokussieren.

00:32:55: Wenn die Kohle nicht da ist, dann macht es keinen Bock und kannst den Laden irgendwann dicht machen so.

00:33:00: Das Ding auch, dass wenn man Geld hat, kann man einfach Geld mal auf Probleme raufschmeißen und sie damit lösen.

00:33:06: Und das ist Fakt!

00:33:08: Mitarbeiter einstellen, muss nicht mehr selbst packen.

00:33:11: Muss nicht mehr den Outfit machen bei Influencern.

00:33:13: Muss nie jeden Content selbst schuten oder schneiden.

00:33:15: Dann kannst du dann einfach sagen hier bitte machen wir das und zahlst halt so nur X dafür.

00:33:19: Das hat auch geil.

00:33:20: Ja ich glaube das ist für uns jetzt aktuell so... ... die Sache, die für uns den größten Hebel bringt.

00:33:28: Ich meine Steuergeschichte und so haben wir bis vor kurzem alles noch selber gemacht... ... dann haben wir dich angemorset und gesagt...

00:33:33: Ach ich jetzt?

00:33:33: Ja also nicht bis vor kurzem eigentlich bis Anfang des Jahres

00:33:36: aber

00:33:36: ist gefühlt noch nicht so lange her, da ist es eigentlich schon ein bisschen her.

00:33:39: Also

00:33:39: über Elstherland oder was?

00:33:41: Ja

00:33:41: mit Lex-Office genau.

00:33:42: Mit

00:33:42: Lex-office alles selber gemacht.

00:33:44: Und irgendwann gemerkt, das macht auch keinen Sinn mehr und haben wir beieinander angemorst.

00:33:49: Dann hast du einen Style jemanden empfohlen und das war auch, sag ich mal eine richtig gute Entscheidung damit ihm zusammenzuarbeiten.

00:33:55: dann und sag ich mal dieses, was du gesagt hast dass man einfach Geld nehmen kann.

00:34:01: Und Leute bezahlt die Probleme für ein Lösen vielleicht auch nicht nur vielleicht die viel mehr Kompetenz haben in diesen Bereichen.

00:34:07: das natürlich ein krasser krasser Hebeln.

00:34:08: Man kann

00:34:09: sich dann ja auch vielmehr wieder auf die wichtigeren Sachen konzentrieren wenn dieser fette Batzen weg ist weil es auch so viel Zeit frisst einfach.

00:34:16: Ja safe!

00:34:17: Was war noch so... Aha-Momente, die euch irgendwie einfallen wo irgendwie so einen Schalter umgelegt wurde vom Mindset oder vielleicht auch so eine Erkenntnis da war.

00:34:25: Eine Sache, die ihr vorher komplett anders gesehen habt und dann halt wie so ein Filter von den Augen weg gekommen ist.

00:34:31: Fällt euch doch noch

00:34:32: was ein?

00:34:32: Ja also wir haben natürlich einige aha Momente erlebt.

00:34:37: der erste aha Moment damals der Wechsel von diesem Produkt zu diesem Produkt.

00:34:43: Damals haben wir auch extra noch gewartet mit der Zusammenarbeit, die wir dann zusammengestattet haben.

00:34:48: Wir haben gesagt, wartet nochmal einen Monat!

00:34:50: Dann sind die neuen Produkte da und sind sicher damit hat das ganze erst, sag ich mal Perspektive... ...und mit den Sachen die wir vorher so versucht haben war die Perspektiven noch nicht da.

00:34:58: Das war auf jeden Fall ein krasser Aharmoment.

00:35:01: Und ich würde sagen es gab jetzt vielleicht nicht diesen einen großen Aharmmoment.

00:35:07: wenn dann der größte Aharm moment, dann war's natürlich ... Risiko eingehen muss.

00:35:12: Man muss risikobereit sein, man muss risikokalkulieren können natürlich auch... aber Bock haben Gas zu geben und durch den Effort der man reinsteckt das Risiko irgendwie versuchen zu kalkulieren.

00:35:23: Das ist immer ein Risiko da!

00:35:25: Aber eben dieser Gedanke dass man mit minimal risk maximal Outcome haben kann ist halt einfach utopisch.

00:35:31: also es funktioniert nicht und man muss bereit sein sag ich mal einfach alles zugeben was man hat Entweder Klappzahl oder nicht.

00:35:40: Ich glaube, das war der größte Aha-Moment wo wir ein bisschen gebraucht haben und uns noch ein bisschen Instagram-Modivation Content reinziehen mussten bis wir... Ja auch geil!

00:35:48: Ich glaube jeder kennt das auf Instagram wenn man dieser Bummel drin

00:35:51: ist.

00:35:52: Du musst durchziehen David Goggins und dann carry the boats.

00:35:55: Ja safe natürlich.

00:35:57: Wenn er mal keinen Bock auf Sport hat, dann wird's

00:35:59: gewollt.

00:36:00: Genau, genau so ist es mit dem Hassel wenn ich sagen.

00:36:03: Ich glaube, für mich persönlich war auch noch so ein krasser Aha-Moment diesen Perfektionismus abzulegen und einfach sell before is perfect.

00:36:11: Das ist bei mir hängen geblieben irgendwie weil ich habe früher immer gedacht, ich muss das perfekte Produkt irgendwie verkaufen mit dem perfekten Branding und den perfeksten Shop und den perfektem... Alles perfekt!

00:36:22: Aber das ist es nicht.

00:36:24: Sell Before Is Perfect fangen einfach an.

00:36:26: Das war ein krasser Aha-Moment.

00:36:28: Hundert Prozent, hundert Prozent!

00:36:29: War das nur beim Shop so?

00:36:31: Verpackung hast du jetzt gesagt?

00:36:32: War es auch bei den Creatives ein Thema?

00:36:34: Ja, hunderte Prozent auch bei dem Creative.

00:36:35: Und dass

00:36:35: sowohl du schon echt viel vorher so organischem Content gemacht hast ne?

00:36:38: Ist da auch immer eine Anflucht gewesen so, dass die Sachen perfekt

00:36:41: sind wenn sie rausgehen?

00:36:41: Also ich bin noch immer noch eine Perfektionistin was mein Content angeht und solch löscht auch immer noch vieles was man bestimmt auch einfach als App schalten könnte oder als Content nutzen könnte oder so.

00:36:52: Das darf ich auch noch mehr ablegen aber ja... Es ist auf jeden Fall schon besser geworden.

00:36:56: Ja, was hat dir geholfen, dass es besser wird?

00:36:58: Weil das ist wirklich eine Sache... Wirklich achtzig Prozent haben dieses Problem, dass sie einfach viel zu perfektionistisch unterwegs sind und statt einfach mal Sachen rauszurotzen!

00:37:07: Ja ich weiß nicht.

00:37:08: irgendwie kam das mit der Zeit einfach so, dass diese Hemmungen einfach weniger geworden sind, dass ich mir selber immer gesagt habe Digger Scheiß drauf, niemanden juckt es so sehr wie mich selbst.

00:37:17: So das ist halt einfach das Ding.

00:37:18: man denkt immer oh Gott was sollen die Leute denken?

00:37:20: oder Oh Gott was ist wenn da ein Blah?

00:37:22: aber so ist es nicht.

00:37:24: Man macht sich diese Gedanken eigentlich nur selbst und man setzt sich dadurch also man limitiert sich dadurch einfach selbst weil niemand sieht diese Sachen so sehr als du.

00:37:34: Das ist ja das Ding ne?

00:37:34: Wenn die Sachen nicht performen Dann sieht sie eh keinen Schwein.

00:37:37: Genau, aber man sieht niemanden.

00:37:40: Komplett

00:37:40: irrational diese Angst eigentlich.

00:37:42: Aber auch verständlich weil wenn man so jetzt vielleicht noch nicht jahrelang selbstständig ist und die eigene Fresse im Internet zu sehen ist dann ist es einfach unangenehm.

00:37:51: Man denkt sich was denken die Leute über mich?

00:37:53: Es wird ja auch hier auf dem Dorf ein bisschen übereingesprochen und so weiter.

00:37:57: Deshalb die Sachen vor denen man Angst hat.

00:37:58: Und zurückblickend meine Anfänge damals mit Content war auch zu einem ganz anderen Thema.

00:38:03: Ey, wenn ich das heute angucken würde.

00:38:04: Ich würd mich so wegkringen!

00:38:06: So dermaas wegkringehen auch ganz ehrlich wenn ich mir den Content angucke für dieses Thema, was schon fünf Jahre gemacht habe, denke ich mir auch Digger Du weißt wie ich gar keine Ahnung von Tudon und Blasen.

00:38:15: Aber so ist das Leben halt man hat keine Ahnung Man muss anfangen dann wird er belohnt davon Und irgendwann kippt's halt dass die Leute es feiern.

00:38:22: Man ist nur da, wo man heute ist wegen genau diesen Sachen die man sich heute nicht mehr angucken möchte.

00:38:28: Aber man wäre nie da wenn man es nicht versucht hätte.

00:38:30: und ich würde sagen aber auch noch ein riesen Thema warum Tini es geschafft hat von diesem Perfektionismus wegzukommen, weil eigentlich so das Gegenteil bin.

00:38:41: also ich will immer alles schnell super schnell und einfach machen.

00:38:46: Will noch mal ein Nacht drüber schlafen und dann das Ganze nochmal überarbeiten, nochmal überdenken.

00:38:51: Und da gleichen wir uns ganz gut aus!

00:38:52: Sehr

00:38:52: gute Kombine.

00:38:53: Genau eine Sache die ich mir sehr schwer vorstelle ist alleine so was zu schaffen.

00:38:59: also wenn Tini das alleine hätte versuchen sollen so groß aufzuziehen oder auch ich der immer alles überstürzt.

00:39:05: Ich hätte wahrscheinlich tausend Fehler gemacht, und Tini wäre nicht vorangekommen.

00:39:11: Danke!

00:39:12: Also ich wäre vielleicht auch nicht gut vorangekommen.

00:39:14: Aber gut, wer viele Fehler macht, kann noch viel lernen.

00:39:17: Das ist die Mentalität, die ich damit bringe.

00:39:19: aber es ist auf jeden Fall sehr, sehr gut dass Tini dann eben eher einen kühlen Kopf bewahrt und nochmal drüber schlafen möchte und ich aber das ganze rushen möchte.

00:39:27: So kommt er ganz gut voran... Ja

00:39:28: so oft diesen

00:39:29: Satz Speed is key!

00:39:33: Ja, ein paar Mal war das dann auch blöd weil die Entscheidungen vielleicht doch nicht so gut waren.

00:39:37: Da musst du wie ich mir es natürlich anhören.

00:39:39: Gut aber dann hast Du den Entscheidungen getroffen und kannst nichts beändern?

00:39:41: Wir haben Lernstraus für die Zukunft.

00:39:44: Dann kann man schon positive Sachen rausziehen.

00:39:47: Aber ultra wichtig also auch geiles Gründerteam in dem Fall!

00:39:50: Weil wenn beide genau gleich sind, dann kann's ja nicht funktionieren.

00:39:55: Wenn Du brauchst halt beide Seiten ne?

00:39:57: So wenn Du das alleine gemacht hättest, dann würde Du die Verpackung... safe nicht so aussehen und ich finde es branding bei euch auch wenn man auf dem Shopbauf guckt, die Fotos die ihr gemacht habt letztes Jahr oder dieses Jahr.

00:40:05: Ich weiß gar nicht mehr genau.

00:40:07: So clean, so nice, so hochwertig, so premium das macht halt schon was aus.

00:40:12: und gleichzeitig so dieses einfach nach vorn ist halt auch ultra wichtig.

00:40:15: aber das ist auch eine meiner größten Qualitäten.

00:40:17: einfach so kopf durch die Wand scheiß drauf nach vorne pushen Das brauchst du halt einfach ohne dass kannst du halt kein Unternehmen aufbauen und man muss halt einfach wissen was man nicht gut kann und dann muss man die Sachen auch abgeben.

00:40:27: ... übelst sorgfältig sein, mit so Briefen und Sachen.

00:40:34: So bei Kunden-Kommunikationen... Und wenn ich mal Ads angucke, da würde ich ultra detailliert!

00:40:39: Das habe ich mir angeeignet weil es halt nicht ohne geht.

00:40:41: Ich brauche das aber so Privatbriefe, die liegen bei mir teilweise im Monat rum bis ich sie öffne.

00:40:46: Weil ich hasse es wie die Pest.

00:40:48: Und über die GmbH hab ich wirklich ungeloggen die letzten drei vier Jahre vielleicht ein oder zwei Briefe geöffnet, weil ich halt Janis habe Und Tobi, die kümmert sich komplett rum.

00:40:59: Dass ich nichts machen muss!

00:41:00: Ich hab einmal im Monat einen Termin... ...dreißig Minuten wo wir uns alle Konto-Eingänge und Ausgänge angucken... ...kurz zu versprechen, kurz einmal das Ergebnis des Monats angucken,... ...das ist einzig was ich mache mit dem Finanzen.

00:41:11: So ich mach auch nie Überweisung oder sowas in der Richtung weil ich aber hasse.

00:41:15: Ja war so gut.

00:41:15: Die Arbeit abgeben.

00:41:16: Genau man muss glaube ich auch wissen wo die Stärken liegen und da dann den Fokus drauf legen.

00:41:22: Gut am Anfang Wie du auch schon gesagt hast, als Grundnamen anders muss man alles selber machen.

00:41:27: Das ist natürlich aus so würde ich sagen die schwierigste Phase...

00:41:30: ...die jeder

00:41:31: Gründer durchlaufen muss ist wo man alles machen muss und nichts bringt was für den Gefühl.

00:41:36: Und der Progress ist total undankbar und alles ist noch nicht so wie man es haben will.

00:41:41: Ich glaube da scheitern dann auch die meisten in dieser vielleicht schon null bis zehn K-Marke.

00:41:48: wo die meisten gut viel schaffen, vielleicht nicht mal den ersten Sale.

00:41:51: Aber gut wer es wirklich versucht, der wird das auf jeden Fall schon schaffen aber... Das ist schon sehr undankbar und tut auch weh.

00:41:57: um das alleine zu machen wäre krass!

00:41:59: Also ich bin sehr froh dass von Anfang an mit Tini da am Start war und man sich also irgendwann hat jeder mal einen Tief und sagt sich hey das hat doch alles keinen Sinn, vielleicht sollen wir doch Socken verkaufen oder so was?

00:42:11: Oder ich fang wieder an hier als Mechaniker.

00:42:15: Aber trotzdem einfach dranzuleiben und durch diese Phasen durchzukommen gemeinsam.

00:42:21: Und dann wird das schon, ne?

00:42:23: Und wer das alleine versucht ist auf jeden Fall tough!

00:42:25: Es gibt Leute die das sag ich mal schaffen können aber es ist schon, stelle ich mir sehr sehr triste vor der...

00:42:32: ...Einhundert Prozent.

00:42:33: Die Firma, meine Gemäher gehört ja auch hundert Prozent mehr.

00:42:37: Tobi ist ja bei mir auch mittlerweile Geschäftsführer und so.

00:42:41: Und von Anfang an war ich nicht Mitarbeiter gewesen, sondern also Geschäftspartner, weil ich ihn auch von früher kenne aus dem Projekt mit Patrick und so... ...und wenn ich Tobi nicht hätte!

00:42:48: Da wird mir teilweise schon echte Licker auf den Kopf fallen.

00:42:50: Wie oft ich Tobi einfach random, wenn er auf dem Weg zur Arbeit ist und ich gerade irgendwie auf einem Weg zum Büro oder mit meinem Hund spazieren wie oft ich ihn einfach anrufe ganz kurz mit ihm spreche hier die Mails reinkommen haben mich immer beschäftigt.

00:43:02: man redet einfach ganz kurz.

00:43:03: das ist einfach so wertvoll diese zweite Perspektive zu haben.

00:43:07: oder hier man hat eine krass wichtige Entscheidung.

00:43:09: man guckt sich selbst an Man weiß eigentlich was richtig ist aber es ist ja trotzdem schwer diese Entscheidung zu treffen und dann jemanden hat bei der man mal kurz zu besprechen kann.

00:43:17: Das ist einfach key, ne?

00:43:19: Safe.

00:43:19: Also wie Kollen eigentlich auch jeden Tag miteinander immer so cool, weil das hilft halt so viel.

00:43:24: Ja.

00:43:25: Ist echt krass!

00:43:26: Eigentlich in dem Chatverlauf ist immer irgendwer spammt immer und dann die letzte Nachricht ist dann immer sorry for spamm.

00:43:33: Weil hier da so ein Chatverlaufe drei Memos geschickt und dann ruft man sich doch an und erzählt alles nochmal ein drittes Mal.

00:43:40: aber also ich bin auch jemand ich brauche immer noch mal Bestätigung von außen.

00:43:45: auch wenn dich schon weiß wie du auch gesagt hast Was eigentlich die richtige Entscheidung ist, muss ich das nochmal mit jemandem außenstehenden durchsprechen um dann eben auch wirklich die richtige Entscheidungen treffen zu können.

00:43:56: Oder sich sicher zu sein dass man die richtigen Entscheidungen trifft.

00:43:58: Man

00:43:58: muss es einfach noch mal hören!

00:44:00: Ja, safe ist so.

00:44:01: Einmal das Feedback bekommen.

00:44:03: Was ich gerade noch fragen wollte, du hast ja gerade nochmal über Risiko und sowas gesprochen Und auch Mut zu gewissen Entscheidungen sind hier auch irgendwie so dass die ein bisschen Angst auslösen.

00:44:11: So und was jeder hundert Prozent der Zuhörts ist so dieses Thema okay?

00:44:18: Die Ads laufen an sich, man hat es gut ausgewertet.

00:44:20: Man sieht der Kackpass und macht Profit mit neuen Kunden... ...und dann halt mal auf die Kacke zu hauen um den Ad Spender aufzudrehen.

00:44:26: War das eine Sache die bei euch auch irgendwie Angst ausgelöst hat?

00:44:29: Oder wie seid ihr damit umgegangen?

00:44:30: so im Inneren sage ich mal?

00:44:34: Ich würde sagen also ein bisschen Angst war immer schon dabei aber wir haben uns da eigentlich immer relativ vorsichtig rangeltastet.

00:44:41: Also wir haben jetzt nicht den Adspender auf einmal verfünffacht oder so, sondern halt immer kleinere Steps gemacht um das Ganze irgendwie überschaubar zu lassen und zu gucken.

00:44:50: Und das ganze dann auch zu beobachten und so.

00:44:52: natürlich kann es immer sein dass es irgendwie nach hinten los geht oder nicht so funktioniert wie man sich das gerne gewinnt hätte oder so.

00:45:00: aber ich glaube wenn man da irgendwie bedacht dran geht ist das überschauba?

00:45:05: Genau ja.

00:45:05: also dieses sage mal von einen Tag offen anderen den AdSpan verdoppeln haben wir vielleicht mal zu bestimmten Aktionen gemacht sage ich mal nicht nur verdoppeln, sondern auch mehr aufdrehen.

00:45:15: Wenn man, sag' ich mal, basierend auf den Insights die man so hatte schon relativ gut voraussehen könnte das ist immer noch profitabel bleibt.

00:45:23: aber wir haben uns doch immer sehr vorsichtig rangetastet sind auch immer noch würde ich sagen relativ vorsichtig.

00:45:28: dabei wäre natürlich schön wenn man einfach das Doppelte raufpacken könnte und das doppelte kommt raus ja aber der AdSband der bricht dann eben.

00:45:35: oder beziehungsweise der Return an AdSpend bricht da eben doch einfach zu oft ein.

00:45:38: also da so krass aufzudrehen.

00:45:41: Wir haben es mal ab und zu gemacht, auch in der Zusammenarbeit.

00:45:43: Wenn wir zusammen dran saßen, weiß ich noch... hat Bären gesagt so Leute jetzt haut mal hier an rauf!

00:45:47: Und dann war das auch die richtige Entscheidung.

00:45:50: aber alleine ist man doch eher ein bisschen vorsichtiger.

00:45:56: Ist ja nicht verkehrt vorsichtig zu sagen so und man muss ja auch nicht so verdoppeln.

00:45:59: Das ist meistens gar nicht sinnvoll einfach mal zu verfümmen oder sowas in der Richtung.

00:46:03: Aber ich weiß auf jeden Fall wie's bei mir ist.

00:46:05: Damals keine Ahnung, dass wir uns so zweieinhalb Euro am Tag ausgegeben haben.

00:46:09: So das erste Mal auf diesen Sprung gekommen sind, weil schon so, dass wenn da mal fünf Tage nicht groß was ging, dann habe ich sich schon gedacht, boah!

00:46:17: Das haben wir tatsächlich auch teilweise immer noch.

00:46:20: Ja ich würde sagen wenig aktuell.

00:46:22: also wenn mich jetzt...wenn wir auf das Jahr zurückgucken, haben wir vielleicht Fünf Tage wo wir ein Minus stehen haben.

00:46:28: also ansonsten war nur bis jetzt immer.

00:46:30: Das ist natürlich mega mega geiles.

00:46:32: aber wenn dann so einen Tag mal ein dickes Minus da steht... ...vierhundert Euro Minus oder sowas weil keine Ahnung bei Lifetime Lee auch an den tag das Gehalt getrackt wurde von unser Mitarbeiterin abgezogen wurde und denke muss ich so was da jetzt passiert ja, aber an sich Die schwierigen Phasen sind auf jeden Fall vorbei.

00:46:52: Trotzdem gibt es ja diese Momente, dass ein paar Tage mal scheiße läuft... Was gibt euch dann in diesem Moment die Sicherheit nicht in Panik zu verfallen?

00:46:59: Weil das muss man auch erst einmal lernen!

00:47:00: Ja safe also mittlerweile eigentlich so die Erfahrung, dass das normal ist und sich das wieder einpendelt und dass immer ab in Downs geben wird und so.

00:47:10: Das muss man sich dann in diesen momenten immer wieder bewusst so einreden weil Ja, einen kommen dann natürlich schon irgendwo die Zweifel und so.

00:47:17: Aber mittlerweile ist es halt so... man hat sich daran gewöhnt einfach dass das passiert und dass das normal ist und man weiß aber auch es wird wieder besser.

00:47:24: Ja safe!

00:47:25: Und ich glaube was auch ganz wichtig ist, ist einfach wenn du deine Zahlen im Griff hast, das haben wir direkt am Anfang sage ich mal mit aufgesetzt, sowas machen halt ganz viele gar nicht ne?

00:47:33: Die haben ja keinen Controlling, die gucken wir einfach nur auf den Rohrspameter.

00:47:37: Und wenn du dann halt siehst, oh kacke der Rohr ist das schlecht.

00:47:39: Aber halt eigentlich nicht erkennst... Der Kack ist aber super!

00:47:42: So wie wir im Gewinn gerade profitabelen Neukunden.

00:47:44: Dann passiert jetzt auch nochmal ganz schnell, dass so irgendwie ein Party für Fails von dem er es da wirklich eine Sache, die ich echt empfehlen kann, von Anfang an, auch wenn das Tool fünfzig Euro kostet womit ihr das Controlling aufsetzt beschäftigt euch mit euren Zahlen weil wenn ihr das nicht macht Das ist mal ein Blindflug.

00:47:59: Keine Kontrolle und diese Kontrolle gibt so viel Sicherheit, auch so viel Ruhe.

00:48:04: Wenn man dann einen Feierabend hat das noch heißt alles okay?

00:48:07: So wenn man das nicht hat und denkt es läuft richtig kacke.

00:48:10: also bei mir kicken dann richtig Existenzängste so.

00:48:12: Richtig Panik.

00:48:14: Also das wird weniger bei uns vielleicht aber auch dadurch dass es einfach... Man hat die Erfahrung mittlerweile.

00:48:22: ist ganz normales, wie Tina schon gesagt hat.

00:48:24: Und nach der Zeit wird es sich wieder regulieren und man muss aufs große Ganzen gucken.

00:48:28: wenn diesen Monat trotzdem noch ein starker Profit im Tracking steht dann ist alles gut.

00:48:36: Man darf sich davon nicht so runterziehen lassen.

00:48:37: aber natürlich ein bisschen kommt's immer noch hoch.

00:48:39: ich würde aber weniger sagen mal schauen wie das wird wenn man mehr Mitarbeiter hinter sich hat.

00:48:44: Ich glaube du kannst davon auch ein Lied sehen.

00:48:46: Ja ihr kennt das.

00:48:47: Es geht wahrscheinlich nie ganz weg.

00:48:49: Ich

00:48:49: glaube das gehört einfach dazu.

00:48:51: Ja,

00:48:51: ich glaub die Responsibility wächst natürlich auch mit der Zeit.

00:48:54: deswegen vielleicht bleibt der Pain immer der gleiche wenn man stark wächst sag' ich mal.

00:48:57: Ich denke die Probleme werden einfach größer.

00:48:59: Leider!

00:49:00: Die Toleranz wird größer aber die Probleme eben auch.

00:49:02: also im Endeffekt muss man lernen damit umzugehen.

00:49:06: Aber es

00:49:07: ist eigentlich auch geil ne?

00:49:07: Es ist ja eigentlich immer eine Frage der Perspektive.

00:49:09: so kann man darauf flicken so...ich habe gerade selbst gesagt leider..aber eigentlich ist was geiles wenn man da drauf guckt dass dann einfach viel mehr aushalten kannst zu viel mehr in der Lage bist als Fast alle anderen Menschen da draußen wahrscheinlich.

00:49:20: Und das ist halt supergeil, weil diese Resilienz und Stabilität auch irgendwie in dir... ...die hast du dann auch überall anders zum Leben.

00:49:27: Ja!

00:49:27: Das kann ja keiner nehmen so.

00:49:28: Ja.

00:49:29: Das hat so eine Wertvolle.

00:49:30: Ja, hundertprozent.

00:49:31: Also ich meine es gibt bestimmte Momente wo man sich denkt wie so wenn ich hier jetzt... ...kann ich nicht so einen kühlen Kopf bewahren?

00:49:36: Wie sage ich mal bei meinem Business?

00:49:39: Klar natürlich.

00:49:40: Aber andersrum genauso ne?

00:49:41: Ich glaube jeder hat mal eine schlechte Tagesform.

00:49:43: Es kann immer passieren dass man mal ein Tag völlig crash geht.

00:49:45: Wenn man mal nicht gut geschlafen hat aber generell auf jeden Fall mit der Zeit.

00:49:50: Mit der Zeit wird man da deutlich resilienter.

00:49:53: Ja,

00:49:53: safe!

00:49:54: Nice sehr geil.

00:49:55: dann würde ich sagen fast am Ende vielleicht von eure Seite noch so für die Leute die jetzt hier zuhören, die vielleicht auch noch relativ am Anfang stehen irgendwo so bis zehn, zwanzig K oder sowas im Monat was würd ihr dir mitgehen?

00:50:08: geben offen weg?

00:50:08: Was waren so für euch Sachen die euch geholfen haben jetzt an dem Punkt zu kommen wo er steht?

00:50:13: Also nochmal auf dem Perfektionismus bezogen, den auf jeden Fall ablegen.

00:50:17: So, self-refaultsperfect einfach machen!

00:50:20: Solange du an deinem Projekt glaubst, gibt's doch Leute die... Die das feiern und die deinen Produkt kaufen werden.

00:50:27: Und sei deine eigene Zielgruppe, also wenn du deine... Also ich in meinem Fall jetzt du ja nicht überdeckt hast.

00:50:33: Weil du wusstest eigentlich deine Lashes?

00:50:34: Ja, ich

00:50:34: hab diesen ganz dezenten Style.

00:50:37: Aber

00:50:38: das kann ich auf jeden Fall sagen.

00:50:39: Wenn man das Produkt selbst versteht oder in meinem fall jetzt auch trägt Ich trage wirklich meine Lashes jeden Tag so.

00:50:45: Ich fühle das komplett.

00:50:46: Ich kann die Painpoints komplett nachvollziehen und dementsprechend kann ich halt meine Ads drehen.

00:50:52: Und darauf Fokus legen und so, deshalb ist das auch ein guter Call.

00:50:55: Das

00:50:56: ist auf jeden Fall super wertvoll.

00:50:58: Also wir haben eigentlich... Ich habe für mich schon eine, sag ich mal Checklist erstellt für welche Art von E-Cumise Unternehmen gutes Potential hat also was einfacher ist und was eher nicht so easy ist.

00:51:11: Deswegen bin ich auch im Endeffekt damals bei Teenie mit eingestiegen weil da einfach so viele Sachen passen.

00:51:17: Ich finde ein großes Indiz dafür ist, hat man denn wiederkehrende Käufe.

00:51:21: Ja und...

00:51:22: Check!

00:51:22: Genau wenn man das hat, dass es schon mal sage ich mal sehr viel wert weil du haben wir auch schon oft darüber gesprochen auch erstmal nicht profitabel auf neue Kunden sein kannst und erst einmal bisschen Verlust machen kannst.

00:51:32: aber nach drei Monaten kaufen sie wieder und dann rentieren Sie sich.

00:51:35: ja.

00:51:36: und der nächste Punkt ist bist du selber deine Zielgruppe?

00:51:38: also genau das.

00:51:39: wie Tini gesagt hat stehst du gerne vor der Kamera und wenn nicht dann musst du es halt

00:51:43: lernen

00:51:44: weil am Anfang alles an sag ich mal Content einzukaufen mit UGCs, die das halbherzig machen natürlich nicht so emotional rüberbringen können wie Teenie jetzt bei uns in dem Fall.

00:51:54: Wird super teurer meine ich und daher das sind auf jeden fall so die wichtigsten Sachen.

00:51:59: Natürlich braucht man auch eine gute Profitmage damit Einfach viel investieren kann, eine gute Marge.

00:52:04: Check AOV passt, check!

00:52:06: Es gibt viele Richtungen die man das ganze weiterhäppigen kann, vom Sortiment auch wichtig irgendwann.

00:52:10: Check Man kann auch für so einer kleinen Fläche sechsstellige Umsätze irgendwie bewältigen von Platz her Das ist halt auch ultra wertvoll so.

00:52:17: Also wirklich sehr viele Boxen gecheckt ist es um.

00:52:19: Genau

00:52:20: also große Produkte.

00:52:20: wenn wir jetzt hier im Produkt hätten was nur

00:52:22: diese Dinger das würde schon alles aus allen Nähten platz sein.

00:52:25: Ich habe

00:52:26: unser Lager oben.

00:52:27: eigentlich zwei Drittel von den Sachen die da stehen sind Verpackungsmaterial und diese Taschen.

00:52:33: Die haben dreihundert von diesen Taschen bestellt,

00:52:38: die

00:52:38: nehmen da so viel Platz weg.

00:52:39: das ist wirklich crazy und bringen im Prinzip vom Umsatz unter ein Prozent geführt.

00:52:44: Also Fokus auf das was funktioniert und das sind bei uns auf jeden Fall die Lashes und da haben so viele Checkboxen gestimmt dass das auf jeden fall eine super starke Basis dafür war, dass es auch Erfolg haben kann.

00:52:58: Und zu den Checkboxen die Tini da eben auch schon anfangs angeschnitten hat kommt auf jeden Fall noch dazu ist man einfach bereit sein muss Risiko einzugehen.

00:53:05: Bereit sein musst du investieren und auch bereit sein musst einfach zu arbeiten wie ein Tier wenn's mal nötig ist.

00:53:13: also klar gibt es Phasen wo man dann auch mal sich so denkt ich habe so viel Zeit, was soll ich jetzt machen?

00:53:19: Aber das kommt glaube ich mit der Zeit immer weniger und man muss bereit sein da wirklich all in zu gehen.

00:53:24: Ja,

00:53:25: hundert Prozent!

00:53:26: Ich würde sagen dass war so... Das war alles bei uns gegeben.

00:53:29: wir hatten Bock durchzuziehen und werde auch Bock hat durchzu ziehen und sage ich mal viele von diesen Checkboxen auch abgehakt hat.

00:53:38: Der hat für dich sagen schonmal eine sehr sehr stabile Grundlage und dann brauchen natürlich nur noch Jemanden an der Hand, der einen mitnimmt.

00:53:46: Ist auf jeden Fall hilfreicher?

00:53:47: Genau ja safe!

00:53:48: Also wie gesagt das alleine zu machen ist heftig und ich meine man würde... Man macht so viele Fehler wenn man es alleine macht und wenn man davon ein bisschen abfahren kann.

00:53:58: das ist schon mal sehr viel wert.

00:54:01: Der erste Schritt wäre vielleicht sich jemanden zu suchen.

00:54:03: Ein Gründungspartner, mit dem man das Ganze zusammengucken

00:54:06: muss.

00:54:07: Aber da muss man einen guten Draht zu der Person haben.

00:54:09: Den Geschwister,

00:54:10: d.h.,

00:54:10: wir schlagen uns auch mal darüber ein und dann ist aber alles gut!

00:54:14: Und da musst du auf jeden Fall schon wissen wie man das machen wollen würde.

00:54:20: Ich habe eine Ergänzung zu dem bereits seinen Arbeiten wie so ein Tier... ...einhundert Prozent geht nicht ohne, was ich ganz häufig sehe, ist dass man halt viel zu beschäftigt ist mit Arbeiten und Produktiv sein, aber halt komplett dumme Sachen machen.

00:54:35: Das hatten wir vorhin auf das Thema.

00:54:37: also wie oft höre ich von Kunden so... Ich kann nichts machen!

00:54:40: Ich habe keine Zeit für Ärzte, muss noch Pakete parken oder irgendwas in die Richtung.

00:54:43: Denke ich mir so Leute ihr macht fünfzigtausend Euro Umsatz im Monat holt euch doch verficken doch mal jetzt jemand der euch die scheiß Pakete packt und seht zu dass ihr halt mal ein bisschen mehr Geld verdient so.

00:54:53: Wirklich wirklich wichtig.

00:54:54: Unwichtige

00:54:55: Arbeit outsourcen das ist so wichtig und das dürfen wir auch noch mehr machen auf jeden Fall.

00:55:00: Also jetzt durch unsere erste Mitarbeiterin haben wir schon mal einen riesen Batzen so weg, aber das können wir auf jeden fall noch mehr machen.

00:55:07: Das stimmt.

00:55:08: Da sollte man von auch sehr viel Room für Improvement sich Arbeitskräfte dann noch einzuholen die einfach Sachen übernehmen die nicht so direkt den Profit bringen.

00:55:16: Aber essenziell sind safe

00:55:18: und... Am besten auch noch Leute, die halt richtig Dick Profit bringen.

00:55:22: Leute das am Allergeilsten.

00:55:23: so, wenn du Leute hast, die dir halt Geld bringen und nicht nur die ja unnötige Sachen wegarbeiten.

00:55:28: Aber der S-Step ist hundertprozentig einfach mal die Sachen wegzubekommen, dass du halt einfach mehr Kohle reinholen kannst.

00:55:33: Ja

00:55:33: safe!

00:55:33: Also das haben wir gerade ganz krass gemerkt... dass wir die Mitarbeiterin eingestellt haben.

00:55:37: Und natürlich ist es erst mal auch so ein Punkt, wo man sagt, hey sollen wir das jetzt machen?

00:55:42: Aber eigentlich war die Entscheidung schon ziemlich schnell gefallen, dass eine gute Entscheidung ist.

00:55:46: und dann merkt man sie bespielt TikTok regelmäßig, sie spielt Instagram regelmäßig.

00:55:51: Zack!

00:55:52: Ein Tiktok geht real und wir haben innerhalb von zwei Tagen schon so viel Umsatz reingeholt, dass sich die Mitarbeiterinnen schon völlig rentiert hat.

00:56:00: Es muss natürlich nicht immer der Fall sein aber alleine die Zeit, die man spart Öre wertvoll.

00:56:05: Vielleicht noch eine Ergänzung, die mir noch eingefallen ist zu diesen, sag ich mal Änderungen, die man gebracht hat, die sehr entscheidend waren.

00:56:12: Also es ist auf jeden Fall wie du auch schon anfangs gesagt hast das Tracking über Lifetime-Lin nutzen wir da, ne?

00:56:18: Sehr, sehr nicees Tool um den ganzen Zahlenblick zu haben.

00:56:21: aber was auch heftig ist ist Das Inventar-Tracking also zu checken.

00:56:25: Haben wir immer eine Frage oder sind wir sold out?

00:56:28: weil der schlimmste Fall der eintreten kann Kunden, die haben Bock.

00:56:34: Die wollen den Bestseller haben.

00:56:36: Das ist Girlie Girl oder Pretty Princess?

00:56:37: Pretty Princess

00:56:38: ist der bestseller.

00:56:40: Aber Girlie girl eigentlich so die Nummer zwei

00:56:43: will ich.

00:56:43: Ich helm mich daran dass es ein paar mal der Fall war.

00:56:46: Sie haben sich mal so abgewechselt.

00:56:47: im Sommer ist dann eher Girlie-Girl, sag' ich mal hervorreiter, weil die Leute eher so leichtere Lashes bevorzugen.

00:56:53: Im Rest des Jahres ist das eigentlich eher die Pretty Princess.

00:56:57: aber da hast du auf jeden Fall einen riesen Riesenpunkt als wir dann Fabrikateur installiert haben Und damit auch unsere Purchase-Orders tracken können und unsere ganzen Inventarbestände voraussehen können für die nächsten neunzig Tage oder wie man lustig ist.

00:57:12: Das war eine krasse Entwicklung, weil man das Zolt Out Phasen einfach nicht mehr hat.

00:57:17: Wir haben jetzt ein paar Produkte diesen Zolt out.

00:57:18: hier sieht es in der Lücke.

00:57:20: Ein paar Lücken sind da, da ist eine kleine Lücke aber es ist doch recht überschaubar.

00:57:24: Kommst du nie kannst du nie ganz finden.

00:57:26: Bevor ich nur dynamisch wächst so ist passiert halt.

00:57:28: Man will natürlich auch nicht was... Natürlich auch blöd wäre, ist man investiert hunderttaus Euro in Ware und

00:57:34: zwei tausend von den Dingern und sie verkaufen sich nicht.

00:57:38: Und dann hat man das Kapital da drin, sag ich mal gebunden.

00:57:41: Das ist über dieses Tool auch sehr nice weil man nicht zu viel aber auch nicht so wenig bestellt.

00:57:46: natürlich lieber ein bisschen zuviel als zu wenig.

00:57:48: Aber das war würde ich sagen mit einer der krassesten Veränderungen Tausende kleine Steps die dazu geführt haben, dass man dann da ist wo man heutzutage steht.

00:57:58: Wir sind halt wirklich diese unendlich für immer wieder kleine Optimierung und wenn der Bestseller ausverkauft ist das heißt die Welle halt Putsch!

00:58:06: Da muss er die Wellen wieder aufbauen.

00:58:07: ich kann mich auch nennen, dass es echt wenn wir dann wieder angeschaltet hat Das echten Moment gedauert hat bis es halt wieder an dem Punkt war wie vorher.

00:58:15: Ja geil danke für den Einblick Danke dass wir hier sein durften.

00:58:17: Dann würde ich sagen alle Damen, die zuhören oder auch alle Herren, die vielleicht Bock drauf haben.

00:58:24: Check mal Slave Laps ab für die besten DIY-Lashes auf dem Markt und vielen Dank, dass

00:58:29: ihr dabei

00:58:40: wart!