Meta ist 12% teurer als letztes Jahr. Und jetzt?

00:00:02: Und wenn man das mal hochrechnet, dann dauert das bei den zwölf Prozent.

00:00:05: Ich meine nur sieben Jahre bis sich das Ganze verdoppelt hat und das ist das was wir auch schon sehen in den letzten Jahren und worüber sicher auch viele beklagen.

00:00:13: Meter Ads werden immer teurer.

00:00:15: es ist kaum noch möglich Neukunnen profitabel über die Plattform zu gewinnen.

00:00:26: Geflüster mit Behrend Heinz Meter Ads sind zwölf Prozent teurer dieses Jahr im Vergleich zum letzten Jahr.

00:00:37: Darum möchte ich mit dir heute sprechen und was das konkret für dich als Online Shop bedeutet.

00:00:43: Zwölf prozent teurer, woher kommt diese Zahlen eigentlich?

00:00:46: Die kommt aus den Q-Zahlen von Metern, wo das eben sehr deutlich rauskommt dass quasi du oder jeder Beerbetreibende auch ich für die gleiche Anzahl an Impressionen dieses Jahr im Vergleich zum letzten Jahr zwölf Prozent mehr zahlt.

00:01:07: Und das ist eine Entwicklung, die wir ja schon lange sehen – also es eigentlich jetzt die letzten Jahre immer so gewesen -, dass wir von Jahr zu Jahr mehr zahlen mussten um das gleiche Ergebnis zu erreichen.

00:01:18: Und wenn man das mal hochrechnet, dann dauert das bei den zwölf Prozent.

00:01:22: Ich meine nur sieben Jahre bis sich das Ganze verdoppelt hat und das ist das was wir auch schon sehen in den letzten Jahren und worüber sicher auch viele beklagen.

00:01:30: Meter als werden immer teurer.

00:01:32: es ist kaum noch möglich Neukunden profitabel über die Plattform zu gewinnen etc.

00:01:36: bp.

00:01:37: Und es ist so, ja.

00:01:38: Es wird immer schwieriger und es ist kein Vergleich heute in den Jahr zum Jahr oder im Jahr zu dem Jahr, was man ausgeben muss um einen Neukunden über Meter zu gewinnen.

00:01:50: Das ist drastisch teurer geworden!

00:01:54: Nichtsdestotrotz ist Meter immer noch der bevorzugte Kanal für fast alle online-Shops da draußen, die ich als erstes angehen und knacken würde.

00:02:08: Weil diese Plattform einfach das größte Potenzial für dich hat den besten Algorithmus, die meisten Datenpunkte und auch die meisten kaufkräftigen Nutzer.

00:02:20: Das heißt nur weil es jedes Jahr teurer wird heisst nicht dass wir weggehen sollten von Meta.

00:02:25: Es heißt einfach nur dass wir unseren Scheiß besser zusammenhalten müssen.

00:02:30: Das heißt, du musst dich heutzutage mit deinen Zahlen richtig beschäftigen!

00:02:35: Du musst detailliert auswerben wie viel Geld verdienst oder verlierst du mit einem Neukunden?

00:02:41: Du musst daran arbeiten dass du immer mehr ausgeben kannst auch für neukunden um diese preiserhöhungen tragen zu können was bedeuten kann deine margen zu verbessern und vor allem auch deinen durchschnittlichen Warenkorb zu verbessern.

00:02:57: Weil wenn du statt fünfzig Euro wahren Korb, einen hundert Euro wahlen Korb hast dann kannst du entsprechend wahrscheinlich auch das doppelte Ausgeben für eine neue Kunden.

00:03:06: Und das ist ne Sache an der ich konstant immer arbeiten würde als Online Shop.

00:03:09: Was wir mit unseren Kunden auch immer anschauen auch direkt im Onboarding schon also einfach der größte schnellste Hebel ist um Ja, sich mehr leisten zu können für Neukunden auszugeben.

00:03:20: Und je mehr du die leisten kannst, desto besser stehst du da im Vergleich mit deiner Konkurrenz.

00:03:27: Weil wenn dir die Luft ausgeht, dann kannst du natürlich nicht ... die krass Reichweite erzielen, um die Präsenz erzielt, dass die Leute irgendwann das Gefühl haben, ey!

00:03:39: Die sind ja... überall und verfolgen mich regelrecht im Internet.

00:03:43: Das ist das, was wir hinbekommen wollen ohne nervig zu werden.

00:03:48: aber wir wollen diese Omnipräsenz schaffen.

00:03:50: Wir wollen diese vielen Touchpoints schaffen weil wenn wir das hin bekommen dann bist du im Kopf der Kunden Und wenn sie an dem punkt sind ein produkt deiner kategorie kaufen zu wollen Dann denken Sie an dich dass es das ziel was wir erreichen wollen Werbung.

00:04:06: möchtest du alle E-Commerce News jeden Donnerstag in deinem E-Bepasstfach von mir bekommen und innerhalb von fünf Minuten Bescheid wissen, was aktuell performt.

00:04:16: Was nicht performt, welche Tools wir gerade cool finden.

00:04:19: Was auf Meta, Google, Shopify und Co.

00:04:23: sich verändert.

00:04:24: Und was ich generell grade tut im E-Commerce Markt.

00:04:26: Dann soll das unser Newsetter nicht verpassen.

00:04:29: Kannst du kostenlos abonnieren?

00:04:31: Findest du bei uns auf der Homepage ist verlinkt direkt wenn du in die Arbeit startest, bestens informiert was abgehst und verpasst keine Neuheiten mehr.

00:04:44: Also klick auf den Link und werd dich zum Lüset an!

00:04:47: Und gleichzeitig ist noch etwas anderes wichtig und vor allem zwei Sachen sind aus meiner Sicht wichtig.

00:04:54: Wenn diese Entwicklung so weitergeht und neue Kunden immer teurer werden ist so und wird zu sehr, sehr hohe Wahrscheinlichkeit weiter so kommen.

00:05:05: Dann müssen wir natürlich daran arbeiten dass wenn wir einen neuen Kunden gewinnen aus diesem Kunden möglichst viel machen.

00:05:14: das bedeutet deine Wiederkaufsraten ... im Griff zu haben.

00:05:18: Zu wissen, wo liegt denn deine Wiederkaufsrate überhaupt?

00:05:21: Auf dreißig Tage auf sechzig Tage auf neunzig Tage.

00:05:24: Daran zu arbeiten das dann den Kunden immer mehr bei dir ausgeben... Das wird immer wichtiger je teurer Neukunden werden, je schwieriger es ist mit Neukundendirekt Profit zu machen,... Weil wenn du dann irgendwie eine Wiederkoffsrate hast von sechs Prozent im ersten Jahr,... Und du verdienst mit den neuen Kunden kein Geld?

00:05:41: Na ja gut, dann wirst du halt insgesamt auch kaum Geld verdienen.

00:05:45: Ja das heißt hier ist ein ganz ganz großer wichtiger Fokus wo viele Online-Shops wirklich sehr sehr hemmensärmlich unterwegs sind.

00:05:53: die wissen gar nicht wie hoch ihre Wiederkaufsrate ist.

00:05:56: und wenn sie die Wiederkaufsraten wissen oder dann sprechen Sie vielleicht von der Zahl die im Shoppingfly-Dashboard angezeigt wird also wieviel Prozent des Umsatzes vom wiederkehrenden Kunden kommt.

00:06:09: Das reicht aber bei weitem nicht aus, weil das überhaupt gar nicht aussagekräftig ist.

00:06:15: Wir wollen hier wirklich systematisch rangehen und ganz genau auswerten wie ich gerade eben schon sagte Wie is die Wiederkaufsrate?

00:06:24: Und der Lifetime Value deines Kunden nach dreißig Tagen, nach neunzig Tagen Nach einem Jahr und systematischer daran arbeiten diese Zahlen zu optimieren und nicht einfach nur insgesamt deine Wiederkaufsrate, weil wir wollen natürlich schnellstmöglich mehr rausholen aus den Kunden.

00:06:42: Um letztendlich den Payback also man sich deinen Kack am Ende wieder zurückzahlt, schnellst möglich zu haben oder einfach schnell Profit mit diesen Kunden auch zu machen wenn du plus minus null diesen Kunden im Marketing erst mal gewinnst.

00:06:57: Das heißt neben ... der Tatsache, dass wir einfach schauen müssen... ... dass wir irgendwie immer mehr Luft schaffen.

00:07:04: Dass wir für einen Neukund einfach mehr ausgeben können ist noch wichtig,... ...dass wir daran arbeiten das wir aus unseren Kunden einfach insgesamt mehr rausholen.

00:07:11: Und zu guter Letzt ist es noch wichtig... ...das wir uns diversifizieren und nicht alles dauerhaft nur über Meter laufen lassen.

00:07:20: Achtung, aber hier.

00:07:21: Wenn du zu früh anfängst auf mehreren Hochzeiten gleichzeitig zutanzen, sagen wir mal über dreißigtausend Monatsumsatz oder so, dann fängst du an noch Google aufzusetzen, TikTok affiliate.

00:07:31: Du wirst dich verzetteln.

00:07:33: Lass das!

00:07:33: Im ersten Step ist Fokus das allerwichtigste überhaupt mal ein Kanal richtig zum Laufen zu bekommen.

00:07:39: und das ist nach wie vor Meter und es wird auch immer noch Meter sein wenn wir nächstes Jahr nochmal zwölf Prozent teurer sind als dieses Jahr aus genannten gründen.

00:07:48: aber irgendwann kommt der punkt wenn du merkst hey meter ist immer eine achterbahnfahrt und meter ist irgendwo immer ein bisschen achterbahnen fahrt wenn du mal ein paar hunderttausend euro monats umsatz vielleicht machst oder hundert tausends ja dass du anfängst dich zu diversifizieren Google Ads mit dazu nimmst, dauernd aufbaust.

00:08:06: Vielleicht noch irgendwann TikTok mit dazunimmst?

00:08:08: Vielleicht doch irgendwann Native Ads oder Pinterest oder organisches Marketing oder Affiliate oder Influencer.

00:08:14: Dass man hier einfach Schritt für Schritt das Haus auf mehrere Säulen stellt, dass nicht alles nur von Meter abhängig ist und wir auch Kanäle finden die halt noch besser per Formatsmeter oder auch die Metapreise runterdrücken weil Meter in Kombination mit Influencern ist eine sehr coole Geschichte durch das Influencer-Marketing natürlich auch bei Meta noch eine bessere Performance reinbekommen, weil da dann natürlich das Retargeting drüber läuft.

00:08:40: So ergänzen sich die Sachen am Ende und das ist früher oder später extrem wichtig.

00:08:46: Wenn du an die Hand genommen werden möchtest überhaupt erstmal Meta richtig zu knacken Und dann das Ganze wirklich systematisch und ganz zeitlich weiter aufzubauen.

00:08:56: Mit weiteren Kanälen ohne dich zu übernehmen, zum richtigen Zeitpunkt die Dinge anzugehen, deine Wiederkaufsraten zu optimieren etc.

00:09:04: genau das machen wir also sehr ganzheitlich auf dein Unternehmen schauen gucken.

00:09:09: was ist jetzt gerade wichtig?

00:09:11: Das zu knacken und dann Schritt für Schritt uns weiter gemeinsam nach vorne zu arbeiten mit einfach immer einem klaren Farbplan den du hast darauf Lust hast und diese Unterstützung gerne hättest, dann bucht ihr gerne den Termin bei uns über die Homepage.

00:09:27: Der erste Schritt ist ein kurzes Erstgespräch am Telefon.

00:09:29: Fünfzehn Minuten wo wir einfach gucken können wir uns riechen.

00:09:32: Passt das?

00:09:33: Können wir überhaupt weiterhelfen?

00:09:35: da gehen wir einfach nur mal in paar Zahlen durch.

00:09:37: und wenn das passt dann ist der zweite Schritt einen Skalierungsordett wo sich Tobi unser Geschäftsführer neunzig Minuten mit dir hinsetzt deinen ganzen Account einmal auseinander nimmt, deine ganzen Zahlen und mit dir bespricht was jetzt für dich gerade wichtig ist.

00:09:51: Und ja wie der Fahrplan für dich aussieht und dann kannst du am Ende entscheiden möchtest du das Ganze mit uns gemeinsam umsetzen an deiner Seite oder allein und dann ist auch beides in Ordnung.

00:10:02: also wenn das interessant für dich klingt bucht den Termin und dann freuen wir uns dich kennenzulernen.

00:10:07: und meter ist zwölf prozentoren geworden.

00:10:10: die kurze antwort auf die frage mit Behrend Heinz.